产能规划 - 未来三年纤维素醚总产能将达43000吨左右，产能释放过程中保持现有产销率 [2] 客户认证 - 医药食品级新客户开发周期一般在6个月以上，建材级客户认证周期一般在1 - 3个月 [3] 应对毛利率下降 - 提高产品品质，采用优质优价策略 - 依靠上市公司平台配合品牌营销策略提升品牌价值 - 通过研发和加强内控降低成本 - 国家环保管控使部分环保不达标中小企业关停，遏制低价竞争 [3] 市场竞争 - 医药级高端产品领域由国外品牌主导，常规医药领域以国内品牌为主 - 食品级在植物奶油、蛋白肠衣领域公司品牌占主导，烘焙等领域是开发重点 - 建材级市场国内呈高端及普通级多级竞争格局，高端以国内品牌为主，普通级竞争企业多 [3] 库存情况 - 库存周期一般三个月，保质期三年，存放条件要求低，常温、防雨淋即可 [4] 应对下游行业不景气 - 现有大客户挖潜，提升优质客户供货占比 - 建立一站式服务平台，提供技术跟踪服务 - 开发新应用领域，拓展市场空间 [4] 客户粘性 - 医药食品级客户粘性高，选定后不易更换 - 建材级大客户粘性高于小客户，因需质量认证且注重供应链安全 - 建材级中小客户粘性相对较弱 [4]