公司基本信息 - 证券代码为 002966，证券简称为苏州银行 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位人员为中欧基金刁羽等，时间为 2020 年 7 月 7 日上午，地点在上海市浦东新区陆家嘴环路 33 号金砖大厦，上市公司接待人员有董事会秘书李伟等 [1] 财富管理业务现状 - 零售客户基础不断夯实，各层级客户快速发展，推动金融资产规模提升，2016 年末 -2019 年末非存款类金融资产新增占比超 50% [1] - 财富中间业务收入高速增长，2019 年财富中收是 2017 年的 1.9 倍，各类代销业务在零售中间业务发展中起决定性作用 [1] 财富管理业务未来展望 - 顺应客户需求，以手机银行 5.0 及私人银行成立为契机，优化营销策略、研发创新产品、推动重点业务、建设专业团队，深化特色营销和服务能力，推出新金融产品，坚持“以客户为中心”理念，提供专业化财富咨询等服务 [1] 财富管理业务发力方向 - 以普惠金融为基石，发展中高端客户，用自营、代销产品满足低风险偏好客群需求，发展私行业务为高净值客户提供资产配置服务 [2] - 抓住数字化转型契机，依托客群基础，拥抱大数据分析，实施精准化营销策略，实现客户资产配置最优化 [2] - 结合资本市场发展契机，加大权益类产品引入，提升员工专业能力，挖掘客群潜力，形成多层次金字塔型产品体系 [2] - 强化分层服务理念，结合新一代分层服务体系及系统建设，提供多样化非金融服务，提升客户黏性 [2]