投资者信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和电话会议 [2] - 参与投资者共计 172 位，来自广发证券、天风证券、上投摩根等众多机构 [2][3][4] 活动时间与地点 - 时间为 2023 年 1 月 4 日、1 月 5 日、1 月 6 日 [5] - 地点在周大生总部会议室 [5] - 上市公司接待人员有董事会秘书及副总经理何小林，证券事务代表周晓达、荣欢 [5] 问答环节要点 产品销售 - 临近春节，加盟商抢购货物多为经典畅销款，适用婚庆和日常装扮场景，新年贺岁款、生肖元素款也较热门 [5] - 阳康节奏快的城市元旦期间终端复苏良好，节后加盟商春节前备货热情高 [6] IP 合作 - 公司已合作 IP 有梵高、国家宝藏、HELLO KITTY 等，2023 年将与莫奈合作推新品，未来会与更多 IP 合作提升品牌差异化和产品毛利率 [5] - 黄金业务前期费用在与知名 IP 合作上投入较大，镶嵌产品已合作 IP 有梵高、国家宝藏，存在 IP 合作费用 [5][6] 黄金产品出货渠道 - 公司黄金产品出货渠道有指定供应商模式、区域黄金展销模式、自有黄金展厅批发 [5] - 截至 2022 年第三季度，超半数黄金产品出货源于指定供应商模式，自有黄金展厅出货量占比逐渐提升 [5] 镶嵌产品情况 - 2023 年单店镶嵌收入可能改善，原因是疫情挤压的婚庆需求释放，且镶嵌产品与经济景气度相关，经济活动恢复会使镶嵌市场边际改善 [6] - 目前镶嵌基数低，原因是三年疫情冲击刚需婚庆需求，以及黄金产品工艺升级影响低客单价镶嵌产品需求 [6] 门店管理与发展 - 加盟商开的店由公司总部及区域专人直接负责日常业务对接及赋能管理 [6] - 珠宝门店发展向好的重要因素有位置选址、团队销售能力、产品体系、运营管理、品牌营销等 [6]