分组1：业绩目标达成手段 - 2020年限制性股权激励计划从机制上提供动力，激励作用明显 [1] - 前期进行组织架构调整，管控由区域公司转为重点中心城市，在重点中心城市搭建完善建制，覆盖多个业务单元，赋能中心城市公司提升外部拓展能力 [1] 分组2：公建类市场情况 - 公建类市场规模持续扩大的驱动因素包括国家政策支持、社会进步带来的专业化分工、我国经济持续发展增强业主购买服务意愿 [2] - 我国公建物业市场空间大，市场拓展专注增量业务，存量业务竞争体现在服务能否让客户满意以增加粘性 [2] 分组3：人力招聘情况 - 公司项目遵循属地化原则，与当地招聘结合推动当地市场拓展 [2] - 公建物业项目进场筹备时间短，对人力招聘要求高，推动重点中心城市业务有利于资源调动 [2] 分组4：公建类项目收入与利润率 - 公建类项目收入增加来自服务内容和范围增加提升复合效率、招投标中提前考虑成本增长并约定 [2] - 公司不盲目追求项目利润最大化，过去多年将项目利润率保持在20%左右，通过挖掘新服务点提升收入平衡成本影响 [2]