财务表现 - 2023年1-9月公司实现合并营业收入45.45万元，同比下降3.17% [2] - 归属于上市公司股东的净利润3.33亿元，同比增长190.35% [2] - 经销渠道营业收入289,824.48万元，同比增长9.13% [2] - 渠道工程营业收入164,684.42万元，同比减少17.23% [2] - 三季度毛利率环比二季度提升，主要由于能源及原材料价格下降 [5] 销售策略 - 公司调整和优化销售结构，实施渠道下沉策略，积极开拓空白市场 [2] - 战略工程渠道延续风险管控策略，收缩部分流动性风险较大的房地产客户订单 [2] - 针对房地产客户订单仍采取风险管控策略，谨慎接单 [3] 成本控制 - 公司实施各项降本增效措施，人员费用、部分原材料及能源价格有所下降 [3] - 销售费用率同比下降 [3] - 公司降本增效措施效果逐渐显现，营业成本按加权平均方式结转 [5] 行业展望 - 国家陆续出台多个有利于房地产以及提振经济的政策，长远有利但短期影响有限 [3] - 房地产销售同比、环比下降，大家居材料供应商一般滞后6-8个月反映 [3] - 消费降维呈持续态势，后续双碳政策以及碳交易政策将影响行业竞争格局 [3] - 广东省已将建筑陶瓷纳入2024年碳交易目录，但尚未获悉有偿碳交易比例 [4] 产能与产品 - 部分产区产能利用率不足，但高安、藤县产区产能利用率较高 [3] - 公司产品单价同比去年有所下降，需销售更大量以保持收入平稳 [3] - 公司窑炉开工率较高、产品品质较稳定，制造成本环比改善 [5] 经销商与专卖店 - 2023年1-9月经销商开拓情况和专卖店新增情况不如往年，经销网络开拓难度大 [3] - 经销客户新建专卖店投入比较谨慎，反映对未来信心问题 [3] 存货管理 - 公司销售模式分为经销业务和战略工程业务，产品存在差别 [4] - 受房地产调整和暴雷影响，前期根据房地产合同计划生产的产品形成存货 [4] - 公司加大存货管理，加大周转力度，取得一定效果 [4] 国际市场 - 国内陶瓷行业产能过剩，部分企业尝试“走出去”国外建生产基地 [4] - 国外投资建生产基地可应对关税、反倾销等不利影响，解决陶瓷重物体运输费高问题 [4] - 需研究清楚各国法律法规，降低国际投资风险 [4]