参会信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研（线上）业绩说明会 [1] - 参与单位众多，包括天风证券、首创证券、野村东方国际证券等多家证券、基金、保险及投资管理公司和个人投资者 [1][2][3] - 活动时间为 2023 年 10 月 27 日，地点为公司会议室、线上 [3] - 上市公司接待人员有董事、常务副总经理望西淀，副总经理、董事会秘书孙英，证券事务专员龚晓涵 [3] 公司概况 - 以人工智能及视频技术为核心，是商用车安全及信息化解决方案提供商，为 2 亿辆商用车和 6 亿名司机提供服务，业务围绕人、车、货，产品包括公交、出租等智能化解决方案 [3] - 拥有完整智能制造体系，在东莞及越南有生产基地，场地面积 3 万多平米，现有生产人员 1000 多人 [3] - 业务以深圳为中心，产品远销全球一百多个国家和地区，有国内及海外两大营销中心和健全售后服务体系 [3] 经营业绩 - 三年研发费用投入超 7.6 亿元，现有研发人员超 700 人，至今年三季度末，实现营业收入 12.36 亿元，同比增长 26.54%；归属于上市公司股东的净利 4.62 亿元，同比增长 31.43%；单三季度收入 8135 万元，同比增长 1.96 倍；归属于上市公司股东的净利约 2100 万元，同比增长 5.2 倍 [3] 生产基地 - 越南小型生产制造基地于今年 5 月 8 日开业，现产品直通率达标，生产质量稳定，小批量产品可正常出口至北美等地，部分海外客户审厂事项在进行中 [4] 未来展望 - 保持谨慎乐观，在创新业务（自动驾驶、矿山机械、欧标等）驱动下对未来增长有信心，会加大货运等产品线投入，挖掘业务应用场景，研发新产品、开拓新市场 [4] - 秉承稳健经营策略，以技术创新为手段，坚持长期主义，持续研发高投入，推动管理变革，优化组织结构、激发组织活力 [4] 投资者问答 国内市场订单 - 行业基本无长周期在手订单，但不影响业务整体增长，目前对比去年同期在手订单量增加，业务恢复性增长持续，对未来增长有信心 [4] 海外新产品业务 - 海外新产品主要推广欧标，相关产品已通过欧标认证，为国内商用车走向国际高端市场提供支持，为创新业务和新增量提供前提 [4] 毛利率提升 - 原因包括坚持长期主义持续研发高投入、拓展海外市场提高高毛利率产品销售占比、生产环节良品率提高、销售单价提升 [4][5] - 具有一定持续性，今年是恢复性增长第一年，收入端及利润端均开始恢复增长 [5] 应对竞争 - 保持领先市场一步到半步策略，筑牢核心壁垒，坚持研发高投入，挖掘行业需求应用场景，推动管理变革和智能制造，提升管理、生产和交付效率 [5] 乘用车市场 - 高度关注，通过电子后视镜业务看到进入机会，目前处于探索调研阶段，业务仍以商用车为主，时机成熟不排除进入可能性 [5] 国内货运进展 - 国内货运市场从政策市场转向价值市场，公司研究探索货运行业痛点，与国内头部物流公司沟通价值需求，探索新业务模式以实现持续盈利 [5] 海外欧标业务收入 - 销售模式有两类，与国内整车厂商合作随整车出口预计明年产生收入；与欧盟部分整车厂商进行本地化业务合作，未来可能引入欧盟市场 [5] 自动驾驶业务 - 有 L2 及 L2+自动驾驶业务（出租车和公交车的 AEBS 业务）和 L4 低速自动驾驶业务（自动清扫车业务） [6] - 出租车 AEBS 已批量销售，公交车 AEBS 即将落地销售；自动清扫车业务已通过测试，示范应用落地且已实现销售，未来有望规模化销售 [6] 人员规划 - 与业务实际达成率及未来业务增长率强挂钩，目前研发人员数量降幅较大，各部门进行业务流程和制度优化等管理改善工作，人员相对控制下业务开展未受制约 [7] - 未来人员规划视业务开展及增速动态管理调整，总体控制人员增长规模，降本增效等是长期重要管理事项 [7]