公司业务定位与市场判断 - 锐明技术是商用车智能物联解决方案提供商，为全球商用车提供安全解决方案并提升运营效率 [3] - 全球商用车数量两亿多辆、专业司机数量达三亿多人，公司业务未全覆盖，认为商用车领域发展空间广阔，有新应用场景待挖掘 [3] - 乘用车市场庞大且安全需求旺盛，但商用车和乘用车技术不能简单平移，公司在乘用车市场处于探索调研阶段，业务仍以商用车为主，时机成熟不排除进入可能性 [3] 国产化替代进展 - 公司积极响应国家国产化战略，在产品研发阶段主动进行国产化替代 [3] - 建立供应商库，对供应商有严格准入要求，开展业务合作前进行审厂和验厂等准入制审核 [3] - 主动对关键供应商赋能，与重要供应商联合开发以打开市场 [3] 创新业务空间 - 人因大脑系统和自动驾驶业务属创新业务，未进入规模销售阶段 [3] - 人因大脑系统基于大数据多源在线风险评估引擎，风险判断准确，可进行千人千面风险识别及管控，在国内多地保险公司合作效果良好，已在墨西哥、新加坡等货运项目落地，市场潜力大 [3] - L4级低速自动清扫车自动驾驶业务解决全封闭或半封闭场景道路自动清扫，2022年底完成开发，已通过头部物业公司、多地旅游景区等严格测试，示范应用落地，随着试点运营实施，市场空间将打开 [3] 市场需求与业务布局 - 国内市场方面，政府监管导向下，商用车业务需求以国标、部标机等为主，如广东省30多万台货运项目；公交行业客制化程度高，毛利率相对较高，市场需求正逐步向需求驱动转变 [4] - 海外市场是价值市场，需求推动是业务发展最大动力和业务增长主要原因 [4] - 2019年以前海外以通用监控产品为主，2019年公交及出租行业化需求开始落地但销售额不多，2020年行业化需求基本全面落地，货运、校车、公交及出租是海外销售主力军 [4] - 海外业务多在经济发达地区，以市场为导向，海外毛利率相比国内较高，随着海外政策出台，公司会加大海外业务布局，特别是上亿台货运市场布局，未来增长空间大 [4] AI研发进展 - 公司每年在人工智能领域投入超几千万，人工智能研发团队在职人员最多时超百人 [4] - 车端AI算法包括ADAS、DMS、BSD等，研发的多种安全套件已批量销售，产品稳定性强、准确率高，车端安全相关算法在业界领先，AI技术及应用落地是产品毛利率提升重要因素 [4] - L2和L4自动驾驶方面，以AEBS为代表的L2/L2+自动驾驶方案已在国内出租领域商用，出租车AEBS已批量销售，公交车AEBS正在落地；L4低速自动驾驶解决方案在国内几个城市试点落地，示范应用模式开启 [4] - AI大模型方面，在云端AI和AI大模型投入快两年，在安全大模型safeGPT应用领域取得进展，全球多个地区客户开始试用，已有两万多台货运项目在海外落地，可降低交通事故率和帮助客户实现商业价值 [4] 毛利率情况与策略 - 2021年公司毛利率受原材料涨价影响持续走低，2022年二季度开始缓慢回升，2022年底同比提升2.4个百分点，今年上半年毛利率为43.2%，同比提升8.7个百分点，基本回至2019年常规年份水平 [4] - 公司保持毛利率不降低的重要策略是坚持长期主义，连续多年持续研发高投入，过去五年研发投入占比超过14% [4][5]