会议基本信息 - 投资者关系活动类别为线上交流会 [1] - 参与单位众多，包括中邮理财、创金合信基金等多家公司 [1][2] - 活动时间为2023年8月22日 - 9月1日，地点为线上 [2] - 上市公司接待人员为副总经理、董事会秘书孙英 [2] 2023年上半年经营情况 营收 - 上半年营收7.74亿，同比增长23.8%，归母净利扭亏为盈且增长1.76倍 [2] - 国内业务营收2.66亿，同比增长40%，货运、出租及前装产品线增长超40%，公交产品线增长不到20% [2] - 海外业务营收4.14亿元，同比增长33.1%，美洲、欧洲及中东等地收入均超40%，货运、公交及校车三大主力产品同比增长超30% [2] 毛利率 - 上半年平均毛利率为43.2%，比上年同期提升8.7个百分点，得益于降本增效和海外高毛利收入占比提高 [3] 管销研三项费用 - 上半年费用同比下降1840多万元，降6.1% [3] - 研发费用同比下降18.7%，销售费用同比下降2.1%，管理费用同比增长11.4%（因员工持股计划股权激励政策增加摊销股份支付费用） [3] 经营性现金流 - 上半年经营性现金流同比增长4.5倍，因注重现金流和财务质量 [3] 生产基地 - 越南小型生产制造基地5月8日开业，产品直通率达标，生产质量稳定，小批量产品可出口北美，部分海外客户审厂进行中 [3] 未来业务展望 产品线增长 - 国内公交、出租换装结合自动驾驶业务AEBS，增长趋势值得期待；国内货运业务模式创新及安全大模型safeGPT应用，增长潜力大 [4] - 海外客户购买力回归，货运业务SaaS化收费模式及人因大脑系统应用落地，市场发展有信心 [4] 自动驾驶环卫清扫车 - 未进入规模销售阶段，在国内几个城市试用，预计今年底或明年规模上量 [4] - 涉及城市场景环卫场景（约6000亿元规模）和封闭场景矿区及港口场景（约1000多亿元规模） [4] - 公司提供自动驾驶核心业务解决方案，芯片主要用地平线 [4] 费用控制 - 下半年持续管控费用，确保不增长 [4] 欧标业务 - 欧盟欧标法规2024年7月强制执行，公司业务在认证阶段，预计明年下半年产生收入，通过前装整车厂商出口欧洲及英国 [4] 全年收入增速 - 上半年收入增长23.8%，一季度增速46.3%，下半年增长有信心，持续拓展海外市场 [5] 海外市场 - 美洲、欧洲需求旺盛，中东、中非及亚太需求加速，货运、公交、出租和校车需求强 [5] - 美洲业务量占公司总量接近30%，北美占比超20% [5] - 2022年业务下降，今年上半年海外销售额增长超30%，仍在复苏 [5] 公司核心竞争优势 - 产品线完备，定制化能力强，涵盖公交、出租等多领域 [5] - 有完备的国内外营销、售后服务及全面质量管理体系，“铁三角”运营模式提升打单能力，产品远销海外一百多个国家及地区 [5] - 智能智造能力持续加强，深圳、东莞及越南北宁建有生产线和存货管理系统，生产周期缩短，提高客户满意度和赢单率 [5] 美国NDAA法案影响 - 法案迫使公司更换海思芯片，采用多芯片方案（安霸、联咏等），组建新的三级研发架构 [5] - 目前多芯片方案符合法案要求，新架构提升研发效率，从长远看有利于公司发展 [5][6]