海外市场情况 - 公司超55%主营业务收入来自海外，明年海外市场仍是重点拓展市场之一 [2] - 海外需求下滑是暂时的，原因包括疫情影响客户库存消化、客户对未来经济走势判断不乐观、投资意愿下降，但客户粘性好，无客户流失 [2] - 海外需求已从通用类产品过渡到行业化需求为主阶段，公司将持续进行本地化布局，加强本地化投入 [2] 汇率影响 - 美元升值对海外出口业务正向影响，对进口业务负向影响，外汇套期保值业务因未准确预判汇率波动造成套保业务亏损，影响公司业绩 [3] 重卡业务需求 - 广东去年30多万台重卡车辆安装标准设备，因疫情等原因落地项目少、计划推迟，公司针对重卡业务准备充分，省市启动项目可短时间交付 [3] 新国标情况 - 公司针对新国标开发产品，部分认证完成，已开始小批量供货，今年装机量不达预期，按延期至明年7月执行的政策，预计明年业务全面铺开提升业绩 [3] 毛利率情况 - 2021年度毛利率同比下滑，原因是关键物料成本上涨、人民币升值影响海外毛利率、生产场地搬迁影响生产效率和成本 [3] - 今年海外毛利率下滑因产品结构变动，校车行业销售份额下滑，三个季度毛利率持续回升，公司将通过新产品研发改善毛利率 [3] 人才结构调整 - 2021年底公司基于经济环境和业务发展调整组织架构、优化人才结构，关键岗位人员流动率不高，调整不影响经营状况 [3] 新国标执行时间 - 政策执行时间延期至明年7月，不排除继续延期可能，公司已做好准备，相关产品已销售 [3] 产业化项目情况 - 东莞清溪产业化项目2021年三季度投产，产能可满足生产经营，因业务量下滑有产线不满线运转 [3] - 湖北孝感厂房因疫情建设工期延迟，目前基本完工处于收尾验收阶段，预计今年底结项，项目落地解决自有生产场地稳定性问题，利于公司发展 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研等，参与单位包括国泰君安计算机、中邮人寿等多家机构 [2] - 活动时间为2022年11月14日 - 12月8日，地点为公司总部、电话会议 [2] - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书孙英 [2]