研发与生产 - 原创—整合研发模式先确定产品方案，公开邀标后初步筛选，再经款式委员会评选进入款式库，研发团队有几十人 [2][3] - 委托加工针对核心产品和直营素金，2016 年约 100 多万件；指定供应商用于非核心产品，2016 年约 1000 万件 [3] 加盟商相关 - 加盟商制度完善，截至 2017 年 6 月 30 日有 1000 多人，开设 2217 家加盟门店 [4] - 核心产品按批发价乘系数定标签价，加盟商盈利和周转情况尚可 [4] - 核心产品采购渠道有总部库存、系统下单、区域巡展；非核心产品以现货为主，到指定供应商展厅采购 [4][5] 直营店情况 - 过去几年关店因商场经营调整和公司提升考核指标，单店收入下降因素金产品销售收入下降，但单店毛利呈上升趋势 [5] 成本与投入 - 单店平均开店支出约 300 - 500 万，铺货成本占比 90%以上 [5][6] - 信息化系统投入 1.1 亿元，建立全供应链集成式信息管理平台 [6] 产品与营销 - 构建全方位品牌整合营销战略，提高品牌知名度、美誉度及忠诚度 [6] - 独家引入“LOVE100”百面切工钻石，亮度提升 20%左右，近三年销售收入和毛利增长较快 [6][7] 订货与市场 - 每年举办 2 - 3 次订货会，11 月加盟商大会采购量较大 [7] - 行业过去抢渠道，未来加强经营和产品研发差异化 [7] - 与同业销售和产品模式不同，渠道以加盟为主，收取品牌使用费 [7] - 近期将大力拓展广东和广西市场 [7] - 一二线城市做自营并优化门店，三四线城市以加盟为主并加强覆盖 [7][8] - 年平均新增 200 家左右门店，其中直营店 15 - 20 家左右 [8]