渠道发展策略 - 公司在一二线城市以直营为主并优化门店，三四线城市以加盟为主并加强覆盖 [2] - 公司全国性布局渠道下沉，强势区域增强，弱势区域开拓，核心区域优化门店并鼓励加盟商拓展弱势区域 [3] 销售策略 - 公司积极探索网络销售，根据市场变化调整策略 [3] - 公司会考虑与影视媒体合作，此前参与过影视剧合作，宣传方式包括投放央视节目广告、聘请形象代言人、总部联合区域营销委员会做当地活动及加盟商自行投入宣传费用 [3] 毛利率相关 - 上半年毛利率较上年同期小幅下降1.3个百分点，公司将加大高毛利产品研发和推广力度提升毛利率 [3] - 公司镶嵌类珠宝毛利率低于同行业，原因是商业模式为自采、委外加工再批发给加盟商 [4] 生产相关 - 委外加工厂商延迟交货风险较少，不影响整体销售，公司筛选严格并会淘汰，未来可能增加有研发和生产能力的厂商 [4] 产品销售情况 - 公司“LOVE100”百面切工钻石系列近几年对收入贡献比例上升，推广营销会侧重 [4] 应收账款管理 - 公司实行先款后货、不赊账，应收账款低于同业可比公司 [4] 海外业务拓展 - 公司会积极考虑向海外拓展业务，如港澳台或日本 [5]