投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研，18位投资者参与 [2] - 时间为2017年6月，地点在周大生总部大会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理等多人 [3] 产品相关 钻石产品 - 选择钻石为核心产品的原因：西方文化渗透使钻石普及率提升，80、90后成消费主体带动需求；钻石可标准化批量生产 [3] - 钻石产品优势：90年代开始经营，产业链把控力度大，成本低、品质有保证；研发投入大，推出情景风格产品；引入百面切工美钻，有大中华区独家经营权，销售毛利率更高 [3] 黄金产品 - 盈利能力稍低原因：公司通过让利给加盟商的价格政策，降低黄金产品定价，主动培养加盟商盈利能力 [4] - 未来提升空间：整合和重构黄金产品模型、款式特色，推出差异化、特色化、时尚化产品，有望提升盈利能力 [4] 情景风格珠宝 - 缘起：研究发现珠宝首饰消费特点变化，一二线市场出现日常佩戴需求，行业恋爱结婚主题产品与消费者个性化需求契合度弱 [4] - 优势：适合与不同着装风格搭配，增加购买频次，打通消费者需求、品牌创意、产品设计、终端销售价值链，建立强大护城河 [4][5] 渠道与市场相关 门店扩张 - 目前约2500家店，全国布局不均衡，大城市群、中部和西部省份仍有发展空间 [5] - 门店布局密集有望实现“门店密集效应”，带动单店收入增长 [5] 加盟商市场 - 公司定位为加盟商市场性价比最高的品牌，通过让利输出品牌价值，提高加盟商黏性 [5] 战略相关 品牌营销和产品打造 - 产品战略与品牌战略一脉相承，定位于中高档市场，加大产品研发，与设计公司和工厂联合，标准化产品模型和结构，打造爆款爆系 [6] - 以产品为载体，以竞争为导向，以消费群需求为指引进行营销和品牌打造，改善服务和形象，规范销售人员行为并推广培训 [6] 电商发展 - 电商在珠宝行业份额占比较低，享受品牌红利快速发展，建立电商差异化产品体系，探索电商与实体门店融合商业模式 [6] 3D打印 - 目前3D打印技术推广瓶颈是成本较高，公司密切关注其进展和应用 [6] 其他 - 公司不对黄金未来价格走势发表看法 [6]