公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 1 月 17 日，地点在贵州省贵阳市乌当区高新北路 3 号公司会议室 [2] - 参与单位包括中信证券、招商证券自营等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王光平，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 研发管线情况 - 重点投入中药创新药、中药配方颗粒、古代经典名方以及已上市产品再研究等模块，围绕妇科、泌尿系统疾病类、慢性病等领域 [2] - 中药创新药、古代经典名方多个研发项目 2024 年均有新产品注册申报计划 [2] - 中药配方颗粒国标备案研发进程加快，营销团队搭建完成，产能基地建成投运，将实现业务增量 [2] - 已上市产品再研究结合市场表现进行二次开发，对临床研究等起重要作用 [2] 中药配方颗粒集采情况 - 146 个中药配方颗粒品种中选省际联盟集中采购，是进军全国市场重要突破 [3] - 依托智能制造优势释放产能，凭借综合优势采用市场推广策略，以 15 个省份为市场战略重心提高占有率，业绩待市场论证 [3] 医疗反腐与营销体系改革影响 - 医疗反腐是行业改革举措，公司坚守临床价值导向，核心产品为独家专利品种，积累大量数据和共识 [3] - 营销体系改革取得阶段性进展，提升专业化市场管理能力，助力公司在改革背景下可持续发展 [3] - 营销体系改革推进“降本增效”，现阶段销售费用率下降体现改革成果，未来成效将巩固，营销费用管控与考核是长期战略 [3] 销售渠道收入占比 - 目前公司产品院端收入占比约 67%，OTC 市场收入贡献约 33% [3] - 预计未来 3 - 5 年院端市场和 OTC 渠道端将形成 1:1 营收贡献格局 [3][4] 股权激励情况 - 2023 年是 2021 年限制性股票激励计划最后考核年度，到期后将综合评价上一周期有效性和效果 [4] - 根据公司战略规划目标综合考虑是否实施下一轮股权激励，届时履行信息披露义务 [4]