公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 11 月 30 日，地点在上海市徐汇区东安路 22 层公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王光平，证券部 IR 侯晓洁 [2] 中药配方颗粒业务 - 公司多个中药配方颗粒品种中选省际联盟集中采购，是进军全国市场的重要突破，利于提高业务板块竞争力，释放智能产线产能，实现成本领先战略目标 [2] - 未来将依托政策机遇和综合优势，以省际联盟覆盖的 15 个省份为市场战略重心，提高市场占有率和品牌影响力 [2] 医疗反腐影响 - 本轮医疗整治是国家医药行业改革重要举措，对有高临床价值药品是机遇 [2] - 公司坚守临床价值导向，主打产品在临床和 OTC 渠道可持续发展，长期将受益于行业规范化整治 [3] 中药研发规划 - 公司近几年持续加大研发投入，在研项目包括中药创新药、配方颗粒、经典名方等 [3] - 配方颗粒国标转化紧跟行业节奏，其他项目按计划推进，预计明年部分项目提交注册申请 [3] - 重视上市后临床医学研究，未来研发资源投入将有序增加 [3] 销售费用规划 - 公司自去年开启的营销体系改革取得阶段性进展，旨在提升产品市场和盈利能力 [3] - 随着规模扩大和 OTC 市场占比提升，营销体系改革降本增效成果将逐步显现 [3] OTC 市场渠道 - 自 2018 年起以“临床疗效”拉动院外零售市场，截至目前，OTC 渠道覆盖 800 余家连锁机构、超 13 万家门店，有专业稳定营销推广队伍 [3] - 2022 年初启动商业品牌计划，在 9 大中心城市对“和颜”品牌试点推广，后续将结合经验推广至全国，实现 OTC 与院内市场并驾齐驱 [3]