公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 2023 年 6 月 7 日，银华基金、万家基金等机构对公司进行现场参观调研 [2] 销售与业绩预期 - 2 月以来市场销售开始恢复，已基本恢复至年度正常水平，预计三、四季度保持相对稳定趋势 [2] - 近 10 年公司营业收入年均复合增长率达 12%，归母利润年均复合增长率达 25%，未来将保持稳中有进、稳中向好的持续增长 [2] 主打产品情况 - 和颜®坤泰胶囊是公司主打独家专利品种，2022 年 OTC 市场占总营收比例达 33%以上，未来占比预计逐年递增 [3] - 公司争取 3 - 5 年内打造 2 - 3 个过 5 亿元以上的大单品和多个亿元以上的优质产品 [3] 营销体系改革 - 改革基于推进市场营销体系降本增效，加强专业化、精细化管理 [3] - 已取得阶段性进展，包括架构调整、团队建设等，旨在提升市场能力与盈利能力 [3] 下沉市场覆盖措施 - 引进外部优秀团队，在下沉市场培养区域营销团队，实现营销人员优胜略汰 [4] - 完善营销人员考核与激励方式，实行差别化考核与激励模式 [4] - 加大二、三级市场包括区县级医院的市场排摸力度 [4] 二线品种规划 - 推出商业品牌战略带动第二梯队品种销售，在配货、销售团队等方面给予资源配置 [4] 中药配方颗粒规划 - 贵阳生产基地的中药配方颗粒智能化产线预计 2023 年 6 月建成并投入试生产运营 [4] - 已完成近 200 个品种备案，今年计划达到 300 个国标品种备案目标 [4] - 围绕“技术领先、成本更优、市场力量更强”目标，组建全国市场营销团队，准备全国市场推广 [4] 研发费用规划 - 研发把握深耕妇科领域和关注产品长期市场价值走向两个重点 [5] - 重点投入中药创新药等五个模块研发项目 [5] - 未来 2 - 3 年内研发费用将在现有基础上较大比例新增 [5] 股权激励计划 - 本轮股权激励计划结束后，将结合业绩和增长预期综合考虑是否实施新计划 [5] - 若实施，激励重点对象为销售和研发团队 [5]