公司基本情况 - 证券代码 002873，证券简称新天药业，债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 长期坚持做“说得清、道得明”的现代中药，以优势产品为发展基础 [2] - 中成药产品多为独家品种，覆盖妇科、泌尿等领域，是中药妇科领域代表性企业 [2][3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和分析师会议 [2] - 参与单位包括上投摩根、鹏扬基金、财通基金等多家机构 [2] - 时间为 2023 年 5 月 25 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 层公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理董大伦等 [2] 营销体系改革与费用管理 - 坚持专业化、精细化管理，以临床证据为基础挖掘产品优势，改进营销体系与模式，建立考核激励机制 [3] - 2022 年下半年加强内部管理，推进“保增长 + 控费”策略，发挥团队分工优势，加强下沉市场开发与控费增效考核 [3] - 通过临床疗效拉动院外 OTC 市场增长，加大 OTC 市场品牌推广及广告投放 [3] - 长期战略目标是在规模增长时降低销售费用占比 [3] 销售费用预算管理 - 建立全面预算管理体系并严格执行，提升运营与管理效率 [3] - 规模化发展时确保销售利润率基本稳健持续，保证公司盈利能力 [3] 研发投入与企业发展 - 有效、持续的研发投入是企业持续发展的“重要引擎” [5] - 结合短、中、长期发展目标，合理配置资源，平衡企业不同周期发展要求 [5] 中药配方颗粒规划 - 是新产业布局重要业务模块，已初步实现省内规模化销售 [5] - 贵阳生产基地的智能化产线预计 2023 年 6 月建成并投入试生产运营 [5] - 已完成近 200 个品种国标备案，今年计划达到 300 个国标品种备案目标 [5] 基药目录调整安排 - 持续关注新版基本药物目录调整，争取新的核心主力品种入选 [5] - 全力做好产品基础准备，坚持做具有临床价值好药的制药逻辑不变 [5] 股权激励计划 - 目前正在实施三年股权激励计划，对过去几年发展促进作用明显 [5] - 将根据今年业绩情况及未来战略规划与增长预期，综合考虑下一经营周期股权激励计划 [5] 参股汇伦医药影响 - 对汇伦医药的战略投资对完善自身产业格局有一定支持作用 [5]