公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、券商策略会 - 参与单位包括工银瑞信基金、平安资管等众多机构 - 时间为 2023 年 5 月 23 日，地点在北京市西城区复兴门外大街 19 号会议室 - 上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书王光平 [2] 营销体系改革 - 改革基于推进规模效应下的市场营销体系降本增效等战略部署，已取得阶段性进展，包括架构调整、团队建设等方面 - 随着市场规模扩大和 OTC 市场增长，产品销售费用率将下降，盈利能力将提升，今年改革有望见成效 [2][3] 对外投资设立二级子公司 - 已按计划推进，各区域工作逐步推动 - 后期关注结合临床市场发展推进“保增长 + 控费用”策略，加强下沉市场开发与流量扩增，落实控费增效管理 [3] 产品相关情况 夏枯草口服液 - 是《中国药典》收录的常用中成药，被多项诊疗指南推荐用于治疗甲状腺疾病，2021 年入选中国中药协会临床价值中成药品牌榜 [3] 现有四个主要产品 - 未来 3 - 5 年，围绕“大单品 + 强品牌”目标，打造 2 - 3 个过 5 亿元以上大单品和多个亿元以上优质产品 - 加大基药及主要医保品种基础用药市场、下沉市场覆盖 - 大单品引领细分市场，带动第二梯队品种打开市场增量通道 [4] 经典名方储备 - 正在推进 8 首经典名方研究，2023 - 2024 年开启上市许可申请 - 在研产品聚焦妇科、慢性病等领域，获批后依托成熟营销资源加快市场化、规模化 [4] 其他产品储备 - 除经典名方，还有 3 个已完成三期临床研究的创新药项目补充临床数据待报产 - 中药配方颗粒已完成近 200 个国标品种备案，年底计划达 300 个 - 有新立项医药级保健品项目及已上市品种再研究工作 [4] 独家品种苗药 - 以前营销投入侧重主打品种，现推出商业品牌战略，带动第二梯队品种销售 - 第二梯队产品以独家品种为主，临床价值高，2022 年增幅明显，走向规模化市场 [5] 苦参凝胶、宁泌泰 - 是否进入基药目录取决于产品本身素质，如临床价值与市场占有率等 [5] OTC 市场情况 - 2018 - 2022 年，OTC 市场收入占总营收比例达 33%以上 - 随着渠道投入和营销策略发力，及“和颜”品牌投放，预计未来占比增大 [5] 营销团队及考核 - 已建立专业、稳定的职业化营销团队 - 营销体系改革取得阶段性进展，团队更专业化、精细化 - 针对营销团队的考核规范化、标准化结合市场和产品特点不断优化加强 [5] 销售业绩情况 - 2022 年末及 2023 年 1 月业绩受疫情和营销体系改革影响有波动 - 2 月开始快速恢复，2、3 月单月销售同比明显提升，已基本恢复常态化上升轨道 [6][7]