公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 5 月 12 日、15 日，地点为上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室等 [2] - 参与单位包括阳光保险、长信基金等众多机构 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王光平，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 营销体系改革 - 目的是推进规模效应下的市场营销体系降本增效，加强专业化、精细化管理 [2] - 已取得阶段性进展，涵盖架构调整与团队建设等多方面 [2] - 目标是提升营销体系产品市场深度挖掘等成果，提升公司产品市场能力与盈利能力 [2] OTC 市场举措 - 坚持以“临床疗效”拉动 OTC 市场增长，叠加“中药商业品牌”效应 [3] - 扩大与强化临床渠道，提升投入产出效率，推动 OTC 市场拓展及品牌建设 [3] - 依托市场培训中心对营销人员进行系统培训，提升市场营销能力 [3] - 扩大 OTC 渠道收入占比，提升商业品牌价值，成为妇科领域与女性健康管理标杆企业 [3] 研发提升措施 - 以临床价值为导向，深耕妇科等领域，结合研发新品管线与市场资源 [3] - 坚持“临床疗效”制药逻辑，关注产品长期市场价值走向 [3] - 建成全流程研发体系，加快在研项目推进，增加研发费用投入，扩充研发队伍 [3] - 保证每年有新的优质研发项目立项 [3] 现有产品业绩目标 - 围绕“大单品 + 强品牌”目标，3 - 5 年内打造 2 - 3 个过 5 亿元以上大单品和多个亿元以上优质产品 [3] - 加大基药及医保品种基础用药市场、下沉市场覆盖与流向 [3] - 大单品引领细分市场，带动第二梯队品种及新品市场增量，取得妇科及泌尿外科品种领先地位 [3] 配方颗粒市场布局 - 作为新产业布局重要板块，围绕“技术领先、成本更优、市场力量更强”目标 [4] - 加快国标备案研发与智能化产线建设，强化市场团队建设 [4] - 已实现省内初步规模化销售，组建全国市场营销团队，结合政策推广全国市场 [4] 股权激励方案 - 根据今年业绩目标及未来增长预期，综合考虑未来激励计划目标 [4] - 计划在未来经营周期制定新一轮激励计划，收入增量、费用控制、利润贡献等或纳入考核 [4] 销售费用率 - 公司发展提速，规模效应凸显，实施内部管理及营销体系改革，成立营销培训中心 [4] - 随着规模扩大和 OTC 市场占比提升，营销体系改革降本增效成果将显现，降低销售费用占比是长期目标 [4] 汇伦医药影响 - 前期投资汇伦医药是为实现小分子化药领域战略布局，完善产业格局 [5] - 汇伦医药资本市场化对自身有积极影响，为公司带来投资收益，与公司形成产业互补、资源协同 [5]