公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2023 年 5 月 5 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室、电话及线上会议 [2] - 参与单位众多，包括中国人寿、中金金融等金融机构及个人投资者 [2] - 上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王光平，副总经理周伟，财务总监曾志辉，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 业绩与营销体系 - 2022 年末及 2023 年 1 月业绩受国内 YQ 放开和营销架构改革影响，2 月开始快速恢复，2、3 月单月销售同比大幅提升，已恢复至正常增长水平 [3] - 营销体系改革基于“持续增长、规模发展”战略，有利于促进产品销售、提升市场占有率、降本增效，未来五年规划打造 2 - 3 个过 5 亿元以上大单品和多个亿元以上优质产品 [3] - 随着市场规模扩大和 OTC 市场增长，产品销售费用率总体呈下降趋势，盈利能力将提升 [3] - OTC 市场 2018 年从无到有，2022 年占总营收比例达 33%以上，预计未来占比升至 50% [3] 研发进展 - 3 个创新药、8 首经典名方预计 2023 - 2024 年陆续提出上市许可申请；中药配方颗粒已完成近 200 个国标品种备案，计划年底达 300 个；新立项保健品项目及已上市品种再研究工作按计划推进 [3][4] 股权激励与发展保障 - 2022 年末及 2023 年 1 月完成营销架构改革，在贵阳成立市场营销培训中心，增加研发管线投入预算，下半年新建智能产线投运，全面提升公司增长能力，努力实现全年业绩目标 [4] - 会根据今年业绩和未来增长预期，在本轮股权激励计划后安排下一经营周期的股权激励计划 [5] 业务布局 - 配方颗粒业务紧跟国家标准出台节奏加快国标备案，确保下半年智能产线投运，提前做好市场部署与资源匹配 [5] - 第二梯队产品如和颜®当归益血口服液等正在逐步实现市场规模化，随着在研产品报产，产品线将进一步丰富 [5] - 针对新版医保基药目录调整，积极准备协调沟通，争取新核心主力品种入选，做好产品基础准备 [5] 应对挑战策略 - 针对原材料价格上涨，通过库存备货、集约化运营管理与智能化结合、实施降本增效管理降低成本 [6] - 国家中药集采政策下，公司产品线具有独家品种、基药品种、医保产品优势 [6] - 坚持“生产一代、储备一代、开发一代”战略，第二梯队品种丰富，在研产品可补充扩展产品线 [6] 参股公司情况 - 参股公司汇伦医药致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，已有多个重量级独家、首仿药获批上市 [6] - 2021 年开始实现多个品种市场规模化，2022 年收入倍增，2023 年一季度收入远超预期并实现大幅盈利，未来进入资本市场趋势更确定 [6]