公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研和其他（线上会议、电话会议） [2] - 活动时间为 2023 年 3 月 30 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室、电话及线上会议 [2] - 上市公司接待人员包括董事、副总经理、董事会秘书王光平，财务总监曾志辉，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 2022 年公司业绩情况 - 年末总资产 18 亿余元，年度营业收入 10.88 亿元，同比增长 12.15%；归属于上市公司股东的净利润 1.16 亿元，同比增长 15.40%；净资产收益率达 12.5%，业绩增长大幅超行业平均水平 [3] - 妇科类产品营收 7.69 亿元，占总营收 71%，同比增长 11.95%；泌尿系统类产品营收 2.22 亿元，占 20%，同比增长 9.95%；清热解毒类产品营收 0.82 亿元，占 8%，同比增长 19.11%；其他类产品营收 0.16 亿元，占 1%，同比增长 30.95% [7] 2022 年公司重点工作 - 研发投入 3445.08 万元，同比增长 19.25% [3] - 启动商业品牌战略，在四省九中心城市试点推广，优化市场组织架构及人员配备 [3] - 新建智能化产线完成主体工程建设，2023 年中期完成整体工程建设 [3] - 在“四化”管理和财务预算方面进步大，降本增效、费用管控改善明显 [3] 2023 年业绩目标部署 - 加大销售“广度、深度、精细度”，加大学术推广力度，增加等级医院和基层市场单品流量与产品覆盖率，提升医院市场增量 [3] - 总结成本管控经验，调整常规库存，应对原材料价格上涨压力，完善“四化”管理，加强财务与业务融合，降本增效 [3] 公司增长趋势可持续性要素 - 现代中药制药逻辑符合国家中药产业发展政策趋势，从 2019 年到 2023 年初相关政策指明方向并提升标准 [3][4] - 战略及产业发展布局符合长期发展预期，深耕中药产业近 30 年，形成“中成药 + 中药配方颗粒 + 古代经典名方 + 医药级保健品”产业格局，坚持短、中、长期滚动发展战略 [4] - 独家品种产品众多，中药创新药梯队产品优势明显，主导产品多为独家、专利、医保品种，第二梯队品种丰富 [4] - 中药创新研发形成“二三四”格局，在研项目涉及多管线，为“五年规划目标”提供产品储备 [4] - 专业化集约化运营与人才梯队绩效管理，合理业务职能区域分布是“护城河”，产能布局可维持未来 5 年预计 40 亿产值，智能化产线与供应链仓储系统有成本和效率优势 [4][5] - 完整专业营销团队与高临床价值医药品牌战略是市场扩充力量，营销队伍专业稳定，处方药覆盖 12800 余家县（区）级以上医院，其中三级医院 1700 余家，与 1500 余家医疗商业单位合作；OTC 业务贡献率超 33%，覆盖全国 28 个省市，产品覆盖 800 余家药品连锁公司、100000 余家门店，与近 500 家药品连锁公司总部合作，2023 年推进“龙门计划”全国推广 [6] OTC 渠道市场拓展 - 自 2018 年拓展 OTC 市场，以临床疗效推广，产品获院外零售市场认可 [7] - 目标将 OTC 渠道收入占比从现有基础逐年提至 50% 左右，提升商业品牌价值，成为妇科与女性健康管理标杆企业 [7] 股权激励目标情况 - 2022 年业绩增长超行业平均，但未达股权激励最高目标，预计实现 C 档目标 [7] - 2023 年推进“保增长 + 控费用”策略，加大 OTC 市场品牌推广及广告投放，加强体系化、集约化管理，推进研发，考核事业部预算目标，努力实现业绩考核目标 [7] 应对原料采购价格上涨措施 - 提前对部分潜在涨价品种做 3 - 6 个月库存备货，降低短期价格波动成本压力 [8] - 集约化运营管理，应用信息化和智能制造技术，降低人工与管理成本，实现 ERP 与生产经营深度融合 [8] - 优化全面财务预算与业务环节融合，通过“四化”管理提升效率，实现期间费用率逐年递减 [8] 研发进度及 2023 年进展 - 3 个中药创新药 2023 - 2024 年陆续提注册申请，1 个品种开始上市许可申请前 CDE 沟通与准备 [8] - 配方颗粒完成 180 个品种国标及新省标备案，2023 年计划累计备案 300 个 [8] - 经典名方 8 首方剂中，预计 2 - 3 首下半年准备注册申请，后续确定申报时间 [8] - 医药级保健品研发启动，预计年底完成部分研究工作 [8] - 已上市产品二次开发结合市场表现力开展，针对性开发以扩大市场 [8] 主打产品进入基药目录情况 - 积极准备争取其他核心主力品种入选新版基药目录，希望产品达评审标准要求 [8][9] - 无论是否入选，坚持做有临床价值产品，若多产品入选对患者用药和市场预期有积极作用 [9]