公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 2023 年 2 月 1 日开展投资者关系活动，地点为上海市徐汇区东安路 22 号楼公司会议室、电话及线上会议 [2] - 接待人员包括董事、副总经理、董事会秘书王光平，证券总监、证券事务代表王伟 [2] 2022 年疫情影响与 2023 年及未来发展预期 - 2022 年公司经营受疫情一定影响，但持续发展条件已成就，未来发展趋势不变 [2] - 对 2023 年及未来 3 - 5 年稳健发展和业务持续增长充满信心 [2] 发展逻辑与战略布局 - 长期坚持“现代中药”发展逻辑，以“传统配方与现代科技相结合”“临床疗效为根本”制药理念，重点布局中药创新药 + 品牌 OTC [2] - 2023 年是第二个“三年规划”最后一年，是阶段目标总结巩固年和新起点，总体增长趋势明确，未来将扩展产品梯队实现产业规模化 [2][3] 产品推广与渠道建设 - 进行医院端市场营销架构精细化与专业化改革，团队优化，拓展原有市场流量与下沉市场，挖掘第二梯队产品潜力 [3] - “品牌推广计划”去年 3 月落地，在 4 个省份 9 大中心城市试点，效果明显，趋势向好 [3] - 加大 OTC 渠道投入和医院端市场下沉，OTC 市场医药品牌建设与市场深入是重要决策布局 [3] 新品研发 - 已形成中药创新药独家品种梯队优势，推进中药创新药、经典名方、二次开发产品梯队市场化进程 [3] - 大比例增加研发预算，扩充研发团队，加快在研品种研发及报产进度，加快“医药级保健品”项目立项与研发 [3] - 2023 年起每年有新报产项目、大量新立项研发产品，在研产品有突破性进展 [3] 在研项目进度与新产品注册申报计划 - 中药创新药今年开始陆续提出注册申请，1 个品种正在进行注册申请准备 [4] - 配方颗粒已完成近 200 个品种的国标及新省标备案，2023 年累计备案品种计划达 300 个以上 [4][5] - 经典名方在研的 8 首方剂中，预计 2 - 3 首今年下半年开始准备注册申请 [4] - 医药级保健品立项及研发工作已启动 [4] 2023 年市场推广及管理举措 - 坚持以临床疗效开展市场推广，推进“保增长 + 控费用”管理策略，加强下沉市场开发与流量扩增，加大控费增效考核力度 [4] - 加大 OTC 市场品牌推广及广告投放，巩固并扩大战果 [4] 妇科领域发展 - 已成为中药妇科领域头部代表性企业，将通过“临床疗效 + 品牌打造 + 梯队组合”做大做强妇科系列主打品种 [4] 配方颗粒布局与进展 - 是新产业布局重要板块和未来业绩驱动力，面向全国市场加快研发备案进度与智能产线建设，强化市场团队建设 [5] - 品种研发备案已完成近 200 个国标及新省标品种备案，2023 年底计划累计达 300 个以上 [5] - 贵州生产基地年设计产能 5.7 亿袋的中药配方颗粒智能生产线 2023 年 6 月建成投运 [5] - 已实现省内初步规模化销售，组建业务团队，准备全国市场推广 [5] 参股汇伦医药情况 - 汇伦医药致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，研发方向涉及八大领域 [5] - 疫情管控放开后，其注射用西维来司他钠临床销售大幅增长，预计对 2022 年和 2023 年主营业务业绩有正向影响 [5] - 其他获批主导产品产业化进程加快，市场推广与规模化销售有序展开，将构建商业化运营体系 [5] - 完成股改后进入资本市场趋势更明确 [6] 产能升级与管理效能提升 - 贵州产业基地产能布局可保障未来 5 年预计 40 亿产值的全产业链系统产能需求 [3] - 两条现代化产线 2023 年 6 月完成建设，相较传统产线全面升级，可降低生产制造及人工成本 [3]