公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 12 月 28 日通过线上、电话会议开展，参与单位有银华基金、东证资管等，上市公司接待人员包括董事、副总经理等 [2] 2023 年经营规划 企业发展逻辑 - 以产品临床价值为导向，以符合产业和行业发展逻辑的增量业务布局为可持续发展储备保障，2023 年是承前启后的重要跨越发展年度，中长期增长趋势明确 [2] 产品推广 - 推进医院端市场营销架构精细化与专业化改革，优化营销团队，拓展原有市场流量与下沉市场，挖掘第二梯队产品潜力 - 2020 年筹划的“品牌推广计划”于今年 3 月在 4 个省份 9 个中心城市试点投放，后续将扩大战果 [2] 新品研发 - 大幅增加研发预算，扩充研发团队，加快在研品种研发及报产进度，加快优势保健品项目立项，从 2023 年起每年有新报产项目、新立项研发产品，在研产品每年有突破性进展 [3] 产能升级与管理提升 - 两条现代化产线预计 2023 年 6 月完成建设，投运与升级后能满足年产值 30 亿元以上生产规模，利于长期成本控制与经营发展 - 推进全面预算信息系统、信息化管理集成、员工考核激励平台应用等现代化企业管理提升专项工作 [3] 产品研发情况 未来 2 - 3 年规划 - 研发投入将在现有基础上大幅新增，支撑后续研发需求及产出，完善产品结构及梯队规模 [3] 项目进展 - 中药新药：龙芩盆腔舒颗粒等三个品种完成 III 期临床研究，预计 2023 年陆续申请上市许可，1 个品种已开始申请前准备工作 - 中药经典名方：推进 8 首经典名方研究，预计从年初陆续申请上市许可 - 中药配方颗粒：完成 170 余个国标品种备案，后续工作按计划开展，坚持对已上市产品基础和临床学术研究，积累大量临床数据 [3] 市场推广规划 现状 - 产品市场覆盖全国 30 多个省、自治区、直辖市，处方药覆盖 11500 余家县（区）级以上医院，其中三级医院 1400 余家；OTC 产品覆盖 800 余家药品连锁公司，近 10 万家门店 [3] 未来规划 - 以临床市场稳步增长为基础，通过临床疗效拉动 OTC 市场快速增长，叠加女性青春与生殖健康管理中药商业品牌 - 推进新品研发与临床学术研究投入、下沉市场开发、商业品牌战略实施、内部营销体系改革与考核激励等举措 - 使临床市场保持增长，将 OTC 市场收入占比从约 30%逐年提升至 50%左右，提升商业品牌价值，成为妇科与女性健康管理标杆企业 [4] 中药配方颗粒业务 安排部署 - 加快国标品种备案，已完成 170 余个；贵阳生产基地年设计产能 5.7 亿袋的产线将于 2023 年 6 月建成投运 - 依托贵州中药材资源，发挥智能制造在质控与成本方面的优势 [4] 销售情况 - 已实现省内初步规模化销售，结合省内推广经验与国家产业政策变化，准备全国市场推广 [4] 基药目录与集采情况 基药目录 - 积极争取新版基药目录调整中核心主力品种入选，主打品种和颜坤泰胶囊受益于基药“红利”，若更多产品入选对患者和市场有积极作用 [4] 中成药集采 - 部分试点省份中药集采对公司暂无影响，公司主要产品为独家品种，有临床疗效显著、价格实惠优势 - 实时跟进，综合评估产品销量和价格并适当应对，认为中药集采有合理降价基础，对患者是普惠政策，对企业可提高市场份额 [5] 参股公司汇伦医药情况 总体情况 - 致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，研发方向涉及八大领域，已有多个重量级独家、首仿药获批上市 - 截至 2022 年 9 月，实现收入 2.8 亿元，规模化销售有序展开 [5] 西维来司他钠情况 - 是全球唯一用于 ALI/ARDS 的药物，能显著缩短新冠重症患者 ICU 住院时间 4.56 天，减少机械通气时间 52 小时，提升 ICU 床位周转率 21.3% - 自 2020 年 3 月上市，临床投放累计超 190 万支，收获广泛好评与认可，疫情管控放开后多地医院呼吸重症病房临床用药需求显著增加 [5]