公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 11 月 30 日在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室举行，参与单位有申万菱信、德邦基金、湘财基金等，上市公司接待人员为董事、副总经理、董事会秘书王光平 [2] 市场渠道情况及规划 现状 - 临床市场：产品覆盖全国 30 多个省、自治区，11500 余家县（区）级以上医院，其中三级医院 1400 余家，与 1400 余家医疗商业单位建立长期稳定业务关系 [2] - OTC 市场：覆盖 800 余家药品连锁公司、近 10 万家门店，与国内近 500 家药品连锁公司总部建立长期稳定业务关系 [2] 规划 - 坚持以临床疗效为抓手，以临床市场稳增长为基础，拉动 OTC 市场快速增长，叠加女性青春与生殖健康管理的中药商业品牌战略 [2][3] - 将 OTC 市场收入占比目标从现有的约 30%逐年增长至 50%左右，提升商业品牌价值，成为妇科领域与女性健康管理的标杆企业与领导品牌 [3] 产业发展优势与企业特点 - 坚持以“临床疗效”为根本的现代中药制药理念，将传统理念与现代制药发展观结合，落实到研产销全产业链 [3] - 建立完善且先进的研发与质控体系，拥有全过程自主研发体系和全流程质量与安全控制体系 [3] - 业务布局具有人才、药材资源与生产成本优势，市场与研发管理中心在上海，生产基地在贵阳 [3] - 新产业布局契合行业发展步伐，是中药配方颗粒、经典名方等领域新政落地的首批尝试者与开拓者 [3][4] 公司行业定位 - 行业趋势：中医药人才数量与质量提升、创新研究能力增强、大力弘扬中医药文化、全产业服务质量提升 [4] - 公司定位：聚焦中医药优势病种，以女性健康、泌尿系统健康、慢性病为主攻领域，覆盖老年疾病、儿童用药等，打造专利中药创新药等集群发展的特色优质企业，力争成为女性健康管理领域领先企业 [4] 营销体系改革措施 市场渠道改革 - 临床渠道：扩大与强化渠道，提升投入产出效率，扩大下沉市场覆盖范围及单院产出量 [4] - OTC 渠道：以临床疗效带动市场快速增长，加大商业品牌计划推广范围和力度 [4] 其他领域改革 - 产品研发和品种储备：按“生产一代、储备一代、开发一代”要求，加快研发项目立项开发及申报进度，完善产品结构 [4] - 产能储备：结合新建产线工程，对原有产线进行智能改造升级，打造西南地区质量与成本控制标杆企业 [4] - 内部管理：引进优秀人才，对标学习行业优秀企业先进管理方式，优化内部管理效率，降低管理成本 [4] 参股公司汇伦医药情况 研发情况 - 致力于小分子创新药和仿制药研发及技术服务，研发方向涵盖八大领域 [5] - 拥有 52 项发明专利，已上市产品 11 个，均通过或视同通过一致性评价，多个为国内独家或首仿药，在研产品管线 24 条，部分 1 类在研创新药进入临床阶段 [5] 各领域产品情况 - 呼吸重症领域：上市核心产品注射用西维来司他钠为国内独家品种，填补国内 ALI/ARDS 药物治疗领域空白，有 4 条在研产品管线 [5] - 抗肿瘤领域：有注射用左亚叶酸等已上市产品及 5 条在研产品管线，注射用左亚叶酸系国内首款获批上市的左旋亚叶酸钠 [5] - 心脑血管领域：有替格瑞洛片等已上市产品及 3 条在研产品管线 [5] - 妇科、男科疾病领域：拥有地诺孕素片等多款药物，地诺孕素片、赛洛多辛胶囊系国内首仿产品 [5] 财务及发展情况 - 截至 2022 年 9 月，实现收入 2.8 亿元，产品市场推广与规模化销售有序展开，将构建商业化运营体系 [5] - 已完成股改工作，未来进入资本市场趋势明确 [5]