公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 2022 年 11 月 3 日开展投资者关系活动，地点为贵阳市乌当区高新北路 3 号 7 号楼公司会议室、电话及线上会议 [2] - 上市公司接待人员包括董事、副总经理、董事会秘书王光平，副总经理魏茂陈，财务总监曾志辉，证券总监、证券事务代表王伟 [2][3] 经营情况 - 2022 年前三季度实现营收 8.69 亿元，同比增加 16.63%；净利润 1.05 亿元，同比增加 17.94%，营收及净利润均创同期新高 [3] - 拥有药品生产批件 32 个，国家医保目录品种 10 个、国家基本药物目录品种 1 个、非处方药（OTC）品种 12 个、独家品种 12 个 [3] - 龙芩盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3 个创新药已进入临床三期试验，预计 2023 年开启报产申请；多个“经典名方”项目将在后续两年相继报产 [3] 投资者问答 新药定位与竞争 - 三个已完成临床三期试验的在研新药按第一梯队产品研发培育，适应症覆盖率较高，单品商业规模预计过亿，但需市场验证 [3] - 两个妇科领域新药因侧重病症疗效不同，不会与现有品种形成竞争 [4] 经典名方与配方颗粒 - 经典名方按三类新药管理，省略一期到三期临床时间周期，相对便捷 [4] - 公司推进 8 首经典名方研究，预计申报后一年以内完成审批获生产批件，2023 年底至 2024 年初陆续提上市许可申请，2024 年起每年申报 2 - 3 首 [4] - 配方颗粒已完成 153 个国标品种备案，年底前计划完成 200 个品种备案 [4] 处方药市场推广与下沉 - 以临床疗效带动院外市场，叠加商业品牌，临床市场重要性不可动摇 [4] - 临床销售领域改革：2020 年下半年改革队伍体系，引进专业营销团队负责人；加强下沉市场二、三级市场及区县级医院投放覆盖；加大中心城市投入，增加三甲医院投放品种及推广力度 [4][5] 院外市场主推产品 - 除和颜坤泰胶囊外，当归益血口服液等多个品种可院外销售 [5] - OTC 商业品牌打造目前以和颜坤泰胶囊和当归益血口服液为主推，后续结合市场情况纳入其他优势品种 [5] 基药目录入选 - 积极准备新版医保基药目录调整，争取新核心主力品种入选，做好产品基础准备以达评审标准 [5] - 入选基药对医院市场有积极影响，无论是否入选，坚持做有临床价值产品的基调不变 [5][6] 中成药集采看法 - 部分试点省份中药集采目前对公司无影响，主要产品为独家品种，会跟进政策并综合评估应对 [6] - 2018 年布局拓展 OTC 市场，后续加大投入和品牌建设，提升 OTC 市场占比 [6] - 中药集采有合理降价基础，对患者是普惠政策，对企业可提高市场份额，核心在于产品质量和疗效 [6] 参股子公司情况 - 汇伦医药是高新技术企业，研发八大领域创新药及仿制药，有 52 项发明专利，已上市产品 11 个，在研产品管线 24 条 [6][7] - 呼吸重症领域，注射用西维来司他钠为国内独家，填补 ALI/ARDS 药物治疗领域空白，还有 4 条在研管线 [6][7] - 抗肿瘤领域有已上市产品及 5 条在研管线；心脑血管领域有已上市产品及 3 条在研管线；拥有多款妇科、男科疾病领域药物，部分为首仿产品 [7] - 截至 2022 年 9 月，汇伦医药实现收入 2.8 亿元，规模化销售有序展开，已完成股改，未来进入资本市场方向较明确 [7]