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新天药业(002873) - 新天药业调研活动信息
新天药业新天药业(SZ:002873)2022-11-17 22:12

公司基本信息 - 证券代码 002873,证券简称新天药业;债券代码 128091,债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动于 2022 年 7 月 29 日在上海市徐汇区东安路 22 楼公司会议室以电话及线上会议形式开展,参与单位包括多家基金和证券公司,上市公司接待人员有董事、副总经理、董事会秘书王光平,证券总监、证券事务代表王伟 [2] 业绩增长原因及可持续性 - 2018 年开始实施产品市场战略布局,包括巩固原有渠道、加大临床销售渠道产出、夯实医院覆盖率、加大下沉市场产出、新建零售市场布局、开启 OTC 市场渠道与品种布局等,到 2021 年打下市场基础,产品梯队、多品组合、网上销售平台等发展态势明显 [2] - 公司内部研发生产、管理等全面提升,实施股权激励,外部有行业政策和地方政府产业支持,近两年进入发展快车道具有可持续性 [2][3] 疫情影响及应对措施 - 3 月以来疫情散发,对整体经济环境、产业链物流有影响,公司部分区域处方药和 OTC 销售及货物流通受影响,但对全年业绩增长目标完成影响可控,预计全年增长趋势不变 [3] - 公司通过加大 OTC 及线上宣传推广力度、增强非疫情地区推广力度、调整销售安排与物流预案等减轻疫情影响,还启动“中药商业品牌”计划并在四个省份试点 [3] 在研产品进展及影响 - 已完成 3 个中药新药临床三期研究,处于报产准备期,后续将陆续申请上市许可,研发进度符合预计报产时间周期 [3] - 作为贵州省首批 3 家中药配方颗粒研究试点企业之一,拥有贵州省标品种 445 个,完成国标备案品种 100 余个,正加快产能建设 [3] - 7 个涵盖妇科、儿科、呼吸科及慢性病等领域的经典名方品种在研发管线中,待相关部门发布方剂关键信息后申请上市许可,研发进度符合预计报产时间周期 [3] - 配方颗粒和经典名方是未来长期战略新的业绩增长点和重要组成部分,预计对公司发展产生积极影响 [4] 主要产品营收目标 - 未来 3 - 5 年,公司希望主要产品成为细分领域领导品牌,实现行业“大单品 + 强品牌”战略目标,打造“临床价值产品 + 符合商业逻辑价值”药品品牌,成就多个梯队优势产品群,力争多个主要品种在女性健康妇科、泌尿系统等领域成为领军产品 [4] OTC 市场发展及品牌战略 - 2018 年筹划布局 OTC 市场,建立 OTC 事业部,目前已覆盖 9 万余家门店及约 800 家连锁机构,院外零售市场基础扎实 [4] - 加大 OTC 市场投入,提升细分领域市场份额,坚持“以临床疗效拉动 OTC 渠道市场”,落实“龙门计划”,在部分省市试点品牌投放和宣传,以和颜品牌为代表,目标形成“大单品 + 强品牌”战略目标 [4] - 若 OTC 品牌战略在全国全面展开,将对公司营业收入、净利润等业绩指标产生积极影响,提升整体市场规模和盈利水平 [4]