公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1][2] - 参与 2021 年度贵州辖区上市公司业绩说明会暨投资者集体接待日活动，时间为 9:30 - 11:30，地点在“全景路演”网络平台 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总经理董大伦等 [2] 核心产品情况 - 有国家医保目录品种 26 个、国家基本药物目录品种 10 个、非处方药（OTC）品种 21 个、独家品种 13 个 [2] - 核心产品有坤泰胶囊、苦参凝胶、宁泌泰胶囊、夏枯草口服液 [2] 业绩新增长点 - 专利中药产品集群：形成“中药创新药 + 配方颗粒 + 经典名方”集群 [3] - 市场推广：增加医院、院外市场覆盖率，拓展“线上 + 线下一体化”营销模式 [3] - 品牌打造：未来 2 - 3 年力争实现细分领域领导品牌；未来 3 - 5 年力争实现行业“大单品 + 强品牌”目标 [3] - 中药创新药研发：建立三大研发基地，构建四大研发模块，形成研发体系 [3] - 增长模式：坚持“业绩增长 + 股权激励为基石”的增长模式 [3] 业绩目标 - 2022 年继续推进去年实施股权激励计划的“三年倍增计划”，争取达成经营目标 [3] 研发计划 - 龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪胶囊三个品种已完成 III 期临床研究，将陆续提出上市许可申请 [3][4][5][6] - 开展中药经典名方的研究，待相关部门发布方剂关键信息后提出上市许可申请 [3][4][5][11] - 持续开展重点品种产品的临床医学研究，进行二次开发 [3][4][5][11] - 进行中药配方颗粒国标研究，推进中药新药、保健品的新研发立项及研究工作 [4][5][11] 市场占有率 - 产品在细分领域排名靠前，坤泰胶囊 2018 年全国中药大品种科技竞争力妇科领域排名第二，2021 年上半年销售稳居“全国三甲” [4] - 苦参凝胶获多个荣誉，进入多项专家共识和诊疗指南 [4] 销售相关情况 - 2020 年初开启线上网络销售，在主要电商平台设旗舰店、专卖店，主打品种纳入 2021 年“家庭常备用药”排行榜，OTC 市场在扩大 [4] - 2021 年销售费用率为 48.65% [5] - OTC 渠道销售占公司总收入的 30%左右 [5] 其他情况 - 1 - 4 月共接待投资者 340 余家次 [5] - 汇伦生物一季度实施股改，主营业务经营稳健向好 [6] - “和颜”品牌在四个省份试点推广，和颜坤泰胶囊广告已登陆部分省市媒体平台 [7]