公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1][2] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研、分析师会议 [2] - 参与单位包括国盛证券、华夏基金等多家机构 [2] - 时间为 2022 年 2 月 22 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有投资者关系总监刘宏、副总经理兼董事会秘书王光平、证券总监兼证券事务代表王伟 [2] 产品报产情况 - 已完成龙芩盆腔舒颗粒、苦莪洁阴凝胶、术愈通颗粒 3 个中药新药临床三期研究，预计 2023 年前陆续展开报产审批 [2][3] - 龙芩盆腔舒颗粒适应症为盆腔炎性疾病后遗症，苦莪洁阴凝胶适应症为细菌性阴道病，术愈通颗粒适应症为非胃肠吻合术肠麻痹 [3] 研发情况 - 形成“二三四”研发格局，即研发布局于上海、贵阳两地；建立上海海天医药、上海硕方医药、贵阳新天药业三大研发基地；构建中药新药创新研究中心、上海硕方医药、贵阳新天技术中心、产品医学研究部四大研发模块 [3] - 截止 2021 年上半年，拥有技术研发人员 135 人，专业涉及中药学等多个领域 [3] 产品出口情况 - 目前暂未有中药产品出口，将根据实际情况展开法规解读、研发及注册相关工作 [3] 业绩增长措施 - 2021 年推出股权激励计划，重点向营销体系和研发体系倾斜 [3] - 营销体系完成整体营销团队机构改革与绩效机制激励计划，包括优化体系、提升能力、优化策略等，继续增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，扩展产品适应症，加大新剂型产品市场投放力度，加大互联网线上销售投入，力争实现 OTC 系列“OMO 线上 + 线下一体化”营销模式，使 OTC 渠道销售占比提升到 50% 及以上 [3] OTC 占比提升措施 - 2018 年建立 OTC 事业部，目前产品覆盖 8 万余家药店 [4] - 坚持“以临床疗效拉动 OTC 渠道市场”，提升单店产出，加强品类组合销售，提升多品门店比例；提高连锁药店产品覆盖率；加强医药品牌建设，提高产品在消费者中的品牌影响力 [4]