公司基本情况 - 公司于1995年8月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 投资者问答 研发产品考虑方面 - 聚焦妇科、泌尿系统疾病类等中药产品优势领域，布局中药注册分类1 - 3类中药新药产品 [2] - 通过数据挖掘等方式进行充分开发前临床价值评估，确保立项项目有市场空间和中医临床治疗价值 [3] - 重视中药产品临床疗效和安全性，采用现代药物研究思路等证实疗效，重视安全性研究等 [3] 销售体系构成及变化 - 销售体系包括处方药事业部、OTC事业部和商务运营中心等，各事业部有内部和外部团队 [3] - 2018年以前产品销售主要集中在医院市场，2018年组建OTC事业部，近年来OTC市场占比稳步提升，后续将加大OTC市场投入和品牌建设 [3] 产品市场覆盖情况 - 产品市场覆盖全国30个省、自治区、直辖市，建立100余个区域办事处，覆盖12000余家县（区）级以上医院，其中三级医院1300余家 [3] - 目前以等级医院销售为主，基层医院市场销售少，未来将推动产品向基层医疗终端渗透 [3] 在研产品情况 - 龙芩盆腔舒颗粒等品种已完成III期临床研究，将陆续提出上市许可申请 [3] - 开展涉及妇科、儿科等的中药经典名方研究，待相关部门发布方剂关键信息后提出上市许可申请 [3] - 持续开展重点品种临床研究，进行二次开发 [3] 品牌打造方面 - 系统打造“临床价值产品 + 符合商业逻辑价值”的药品品牌，探索多种方式加深医生及消费者品牌认知 [3][4] 打造创新中药企业品牌形象 - 坚持“现代中药”理念，以临床疗效为根本价值定位，融合现代科技与大数据解决工艺创新与品质管理问题 [4] - 以临床表现为抓手，结合临床疗效与医药商业品牌，打造完整医药品牌形象 [4] - 坚持“长期主义”发展理念，发扬制药精神，结合产业属性建立中长期发展逻辑的公司品牌形象 [4]