公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业，债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等中成药研发、生产和销售 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、其他（线上会议） [2] - 参与单位有德邦证券、海富通基金、农银汇理等多家机构 [2] - 时间为 2022 年 1 月 20 日、21 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 楼公司会议室及线上会议 [2] - 上市公司接待人员有公司副总经理、董事会秘书王光平，投资者关系总监刘宏 [2] 投资者问答要点 政策影响 - 近期中医药行业鼓励政策是国家促进传承创新、指导高质量发展政策的延续，对公司未来发展有促进作用 [2] 中药研发理解 - 以现代科学方式研究中药，注重历史传承，用数据说话，重视产品适用领域和独特优势，如坤泰胶囊等 [3] - 以临床价值为基本出发点，以医生需求和患者治疗为基础筛选药物，以临床疗效和解决问题能力判断药品价值 [3] 销售费用率 - 近年来稳中有降，未来随市场规模扩大、OTC 市场发展、产品和品牌知名度提升，预计会降低 [3] 销售模式 - 主要依靠自有团队推广销售，结合不同产品线有部分招商合作，线上与互联网平台开展销售业务合作 [3] 股权激励计划 - 2021 年发布的计划主要针对已有品种推广销售目标考核，暂未覆盖未来报产的中药新药品种 [3] 配方颗粒销售情况 - 已获贵州省药监部门批准进入临床研究的品种达 445 个，2021 年度已实现销售额，处于起步阶段，将加大贵州省内市场推广力度 [3]