投资者信息 - 参与投资者共18人，来自祐益峰资产、长江证券、中金等多家机构 [1] - 活动时间为2020年11月6日上午9：30，地点在厦门市海沧区东孚西路100号盈趣科技创新产业园 [1] 家用雕刻机业务 市场竞争与份额 - 美国“cut”市场除Cricut外，还有BROTHER等品牌，公司客户在美国细分市场份额位列第一 [1] 市场发展重点 - 客户主要市场美国仍有较大发展空间，今年通过宣传、降价等促销，产品销售业绩不错，同时也在开拓欧洲市场 [1] 供应商占比 - 客户通常选择多家供应商防范风险，公司是雕刻机客户核心供应商和唯一新品研发合作伙伴，其他供应商为东南亚厂商 [2] 小型雕刻机销售与发展 - 具体终端销售以客户披露为准，客户产品向精准度高、速度快、产品线全面方向发展 [2] 销售渠道 - 客户通过线上线下结合销售，疫情期间采用线上下单、线下取货方式 [2] 产能情况 - 公司有自动化和信息化部门，自主研发组装大部分自动化机器设备及工装治具，产能和产量匹配增长，产能利用率较高，三季度虽受上游影响产能紧张，但基本能满足订单需求 [2] 耗材供应 - 家用雕刻机耗材第三季度增长快，公司2018年设立漳州分公司开展配套耗材业务，市场供应商多、空间大 [2][3] 业绩情况与展望 - 雕刻机系列产品上半年营收同比下降，5月订单逐步恢复，三季度收入快速增长，预计四季度保持稳定增长 [3] 汽车电子业务 增长产品与展望 - 今年商用车产品收入下滑，乘用车天窗控制模块、座椅控制及记忆模块等销售业绩不错，未来将整合厦门盈趣汽车电子与上海艾铭思业务，提升收入占比 [3] 主要客户 - 汽车电子业务主要客户为“三龙一通”、吉利汽车及延锋安道拓等 [3] 公司财务与管理 信用借款原因 - 公司产品销售多以美元结算，持有美元资产多，增加美元负债利于对冲汇率风险 [3] 管理费用情况 - 年初到三季度末管理费用约1.37亿元，同比上涨27.91%，预计随经营规模扩大匹配增加 [3] 公司研发与招聘 招聘情况 - 公司招聘节奏未放缓，2021年研发投入预计增长，已在多地设置研发中心，有研发人员1100余名，占比20%以上，研发队伍持续扩大 [4] 公司产品未来展望 雕刻机系列 - 家用雕刻机客户拓展产品线和市场，美国市场有空间，欧洲市场在开拓，产品及耗材未来增长值得期待 [4] 水冷散热控制 - 公司与客户共同研发新产品，客户产品用于高性能电脑及服务器散热，终端需求增加，三季度订单大增，预计明年业绩稳定增长 [4] 与罗技合作 - 持续加大与罗技VC及Gaming两个新事业部合作，加快新产品研发和量产 [4] 电子烟部件 - 公司在客户供应链体系占比稳定，提前布局新技术和产业链，争取新产品合作 [4] 电助力自行车配件 - 欧洲市场电助力自行车销量增长，公司与客户多个项目在研发，部分预计明年量产，将贡献收入 [5] 健康环境类产品 - 控股子公司众环科技提供中高端健康环境类产品，今年表现不错，重点发展净化空气和净水产品，预计明年稳定增长 [5]