公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，2017 年 5 月在深交所挂牌上市，2019 年 12 月成功发行可转换公司债券，2021 年 4 月推出股权激励计划暨“三年倍增”目标计划 [2] 产品管线 - 产品以独家、专利品种为主，妇科产品类占比约 70%，泌尿系统类占比约 20%，清热解毒类以及其他产品占比约 10% [3] - 主打产品包括坤泰胶囊、苦参凝胶、宁泌泰胶囊、夏枯草口服液等 [3] 战略目标规划 研发战略 - 坚持做“说得清、道得明”的现代中药，提升中药产品标准，以现代中药研发逻辑进行产品研发立项与市场推广 [3] - 形成“二三四”研发格局，即研发布局于上海、贵阳两地，建立上海海天医药、上海硕方医药、贵阳新天药业三大研发基地，构建中药新药创新研究中心、上海硕方医药、贵阳新天技术中心、产品医学研究部等四大研发模块 [3] - 加大科研队伍建设与投入，成为中药创新药的“孵化”基地 [3] 市场战略 - 增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，扩展产品适应症、加大新剂型产品市场投放力度，加大互联网线上销售投入，实现“线上线下一体化”营销模式，力争将公司产品在 OTC OMO + OTC 渠道销售占比提升到 50% 及以上 [3] 品牌打造 - 未来 2 - 3 年，力争实现细分领域领导品牌；未来 3 - 5 年，力争实现行业“大单品 + 强品牌”目标，系统打造“临床价值产品 + 符合商业逻辑价值”的药品品牌 [3] 资本市场战略 - 坚持“以股权激励 + 业绩增长为基石”的“三年倍增”增长模式，提升“净资产规模提升 + 股本扩充”的资产配置战略布局，推进引入战略投资和机构投资者的股东结构优化计划，筹划再融资计划规划，保持对“小分子化药产业”的关注，拓展产品领域，择机并购合适的妇科、儿科、男科及慢性病品种 [4] 投资者问答 处方药销售 - 提高各类产品在医院的覆盖率，加大循证医学研究力度，推进产品进入权威诊疗指南，加大专业学术推广力度，提升患者依从性和足疗程使用率，深挖产品潜力，加强现有品种的二次研发 [4] - 此前完成整体营销团队的机构改革与绩效机制激励计划，效果明显 [4] OTC 销售 - 2018 年建立 OTC 事业部，目前产品覆盖 8 万余家药店 [4] - 坚持“以临床疗效拉动 OTC 渠道市场”的销售能力，提升单店产出，加强品类组合销售，提高连锁药店产品覆盖率，加强医药品牌建设 [4] - 后续加大 OTC 市场投入以及品牌建设，提升 OTC 市场占比 [4] 产品集采 - 主要产品属于独家品种，现有产品目前未受相关政策影响，会实时跟进政策，对销量和价格做综合评估并应对 [4] - 每年对所有产品进行成本及费用核算及分析，优化成本费用管控，预计药品集采影响有限 [4] 研发费用 - 研发投入近几年基本稳定在 3% - 4% 之间，整体规划上一直在持续增加 [5] 研发情况和进度 - 龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴胶囊三个品种已完成 III 期临床研究，将陆续提出上市许可申请 [5] - 开展涉及妇科、儿科、老年科、呼吸科的中药经典名方研究，拟在相关部门发布相应方剂关键信息后，陆续提出上市许可申请 [5] - 持续开展公司重点品种坤泰胶囊、宁泌泰胶囊、苦参凝胶、夏枯草口服液的临床医学研究，进行二次开发 [5] 参股项目经营情况 - 2020 年初开始对上海汇伦生物进行产业战略投资，目前投资额 2.9 亿元 [5] - 截止到 2021 年底，汇伦生物已获批 10 余个含独家、首仿、大品种产品的生产注册，主打品种已实现规模化市场销售，未来市场可期 [5]