公司基本信息 - 证券代码 002873，证券简称新天药业；债券代码 128091，债券简称新天转债 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 1 月 5 日、6 日，地点在上海市徐汇区东安路 562 号 22 楼公司会议室及线上会议 [3] - 接待人员有公司副总经理、董事会秘书王光平，投资者关系总监刘宏，证券总监、证券事务代表王伟 [3] 投资者关系活动类别及参与单位 - 活动类别包括特定对象调研、分析师会议、其他（电话会议、线上会议） [2] - 参与单位众多，如华安证券、富国基金、博时基金等多家机构及相关人员 [2] 公司情况介绍 发展历程 - 1995 年 8 月成立，从事现代中药制药近三十年，主要从事妇科、男性泌尿科等领域中成药研发、生产和销售 [3] - 2017 年 5 月在深交所挂牌上市，2019 年 12 月成功发行可转换公司债券，2021 年 4 月推出股权激励暨三年倍增计划 [3] 产品管线 - 妇科产品类占比约 70%，泌尿系统类占比约 20%，清热解毒类以及其他产品占比约 10%，主要产品有坤泰胶囊、苦参凝胶等 [3] 战略目标 - 产品集群：聚焦重要技术优势领域，形成“创新药 + 配方颗粒 + 经典名方”的专利中药产品集群 [3] - 市场战略：增加医院、院外市场覆盖率，拓展 OTC 市场，实现“OMO 线上 + 线下一体化”营销模式，力争将 OTC 渠道销售占比提升到 50% 及以上 [3] - 品牌打造：系统打造“临床价值产品 + 符合商业逻辑价值”的药品品牌 [3] - 中药创新药研发战略：构建四大研发模块，形成符合要求和规律且具自身特点的研发体系，成为中药创新药“孵化”基地 [3] - 资本市场战略：坚持“业绩增长 + 股权激励为基石”的增长模式，提升“股本扩容 + 净资产规模提升”战略布局，推进相关计划，关注“小分子化药产业”，布局大健康产业，拓展产品领域并并购合适品种 [4][5] 投资者问答 医保政策影响 - 国家医保支持中医药政策是高质量发展政策的延续，提出具体支持措施，对公司未来发展有积极影响 [7][8][9][10] 产品提价思路 - OTC 产品价格相对市场化，提价会综合考虑产品力、品牌力等多方面因素后决策 [12] 配方颗粒推广情况 - 公司已获贵州省药监部门批准进入临床研究的中药配方颗粒品种达 445 个，推广工作在贵州省内持续开展，处于起步阶段，2021 年度已实现少量销售额 [11] 董事长经营思路 - 公司重视传统中药与现代科技融合创新，采用循证评价研究，主导产品进行疗效和安全性研究，重视不良反应监测，研发布局上海，生产布局贵阳 [13] 研发布局和投入方向 - 体系建设：形成“二三四”研发格局，建立完善研发 - 生产转化体系 [13] - 药物选择：聚焦优势领域，布局 1 - 3 类中药新药产品，进行开发前临床价值评估 [13] - 产品/项目情况：三个品种完成 III 期临床研究待申请上市，开展经典名方研究待申请上市，对重点品种进行二次开发 [13][14]