投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、其他（线上会议）[1] - 参与单位人员共55人，包括嘉实基金、国盛证券等多家机构人员[1] - 活动时间为2020年10月30日下午15：00 [1] - 活动地点在厦门市海沧区东孚西路100号盈趣科技创新产业园[1] - 上市公司接待人员有董事会办公室汪燕娥、沈念，轮值总裁杨明等[1] 财务与经营汇报 - 公司董事会秘书简要汇报2020年第三季度主要财务指标及经营情况[1] 问答环节 定价与汇率 - 公司产品出口为主、结算货币主要为美元，会根据资金需求和汇率波动开展远期结售汇，仅与少数客户约定汇率波动达一定幅度时调整销售价格[1] 客户开拓 - 产品是广告，服务多为国际知名及科技型企业，前期客户多通过引荐合作；国际化进程中在多地设研发、市场及智造基地吸引新客户；今年推进UDM业务主动营销，与欧美Design House合作并签约海外销售代表[3] 疫情影响 - 因产品“宅经济”特性，疫情对家用雕刻机、水冷散热控制系统等产品有正向影响，欧美疫情二次爆发暂时对第四季度业绩影响不大[3] 项目进展 - 与博世合作的电助力自行车配件项目进展顺利，预计明年量产，将带来收入贡献[3] 产品价格 - 整体产品价格稳定，疫情期间客户促销，家用雕刻机系列销售不错，公司对部分产品提供价格优惠[3] 产品增长 - 家用雕刻机客户拓展产品线和市场，美国市场有发展空间，欧洲市场在开拓，未来增长值得期待[3][4] 电子烟业务 - 美国市场未带来明显增量订单，关注客户公开披露信息；前三季度电子烟精密塑胶部件表现平稳，拓展情况查阅客户公开信息[4][5] 固定资产与生产模式 - 近几年多地增加固定资产投入，推动国际化和延伸产业链，预计明后年还有投入；短期内影响固定资产周转率，长远看收入增长会减少影响；公司倾向轻资产运营，筹划共建产业园；产品品类多但核心技术等有相通性，属离散型制造模式，可柔性化生产，设备等可共用[4] 生产成本 - 中美贸易摩擦后将受影响产品转移到马来西亚生产，前期成本较高，随着自动化等水平提升，与厦门成本差距缩小[4] 产品功能 - 为博世电助力自行车提供部分配件，实现与手机连接，如导航、播放音乐等[5] 子公司规划 - 众环科技与公司UDM业务模式类似，产品出口为主，服务中高端市场，今年表现不错，重点发展净化空气和净水产品，预计明年稳定增长[5] 收入增长原因 - 水冷散热控制系统因客户产品转向高端市场和疫情正向影响，终端消费需求增加，今年收入增长大，预计明年稳定增长[5] 合作竞争 - 公司UDM业务模式特点为产品高度定制化、单一产品供单一客户、研发产品同时研发智能制造体系；进入国际知名企业供应链需长时间开拓和严格审核，进入后成为长期战略合作伙伴；与博世合作源于其收购原合作客户，经严格认证进入其供应链，合作中在研发阶段深入合作并推进量产[5][6] 供应商管理 - 国际知名企业供应链通常在产品量产后选两家以上供应商防范风险，公司希望与其他供应商形成良好竞合关系[6] 毛利率情况 - 因不同毛利率产品销售占比变化，预计第四季度综合毛利率相比去年略有下降[6] 公司推广聚焦点 - 技术研发优势：研发人员从2014年100余人发展到目前1000余人，研发能力提升，覆盖领域广，能满足多种需求[6] - 智能制造优势：依托自动化设备和信息管理系统，实现自动化、信息化、柔性化[6] - 国际化布局优势：2016年开始实施国际化战略，国内外有30余家全资或控股子公司，境外多地设子公司，形成三地运营格局，可预防风险[6][7] 安全库存 - 国际知名企业提前下达预测订单，公司对部分电子元器件增加备货到明年第二季度并提醒供应商备货，电子烟精密塑胶部件不需提前太长时间备货[7] 产能利用率 - 公司根据客户订单定制化生产，拥有自动化和信息化部门，自主研发设备和工装治具，产能利用率高，能满足订单需求[7]