投资者关系活动概况 - 活动类别为特定对象调研、现场参观和电话会议 [1] - 参与人员共37人，包括嘉实基金、中泰证券、华创证券等机构人员 [1] - 活动时间为2019年10月29日下午14：00，地点在厦门市湖里区嘉禾路588号盈趣科技大厦 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨明、财务总监李金苗等 [1] 公司经营与市场情况 - 近三年境外收入占营业收入比例均超90%，2019年上半年出口美国产品收入占比约44%，产品基本被纳入征税清单 [1][2] - 家用雕刻机属创新创意型产品，受欧美市场欢迎，仅拓展少数国家和地区市场，有较大增长空间 [5] 应对策略与措施 - 针对中美贸易摩擦，部署受影响产品在马来西亚子公司量产，提升其生产和智能制造能力 [2] - 为消除生产线转移影响，提升马来西亚子公司信息化和自动化水平，筹划与国内供应商共建产业园 [2] 财务相关情况 - 2019年第三季度经营活动现金流量净额为负，因马来西亚工厂增产、匈牙利工厂投入使用致材料支出增加，部分应收货款递延 [2] - 三季度毛利率较半年度上升，因不同毛利率产品销售占比变化 [5] 业务拓展与客户合作 - 贯彻战略导向、客户驱动方针开拓新市场和客户，设有营销中心，按大客户战略和BU独立运营模式挖掘合作机会 [3] - 以UDM模式为基础，为客户提供定制化产品和高附加值服务，增强客户粘性 [3][4] - 与罗技深化合作，完成老产品迭代和新产品量产，拓展产品线合作 [4] 技术与研发情况 - 拥有专业化研发团队，研发范围广，掌握UMS联合管理系统技术等多项核心技术 [4] - 自2014年与电子烟客户合作，负责精密塑胶部件研发生产，提前布局新产品研发技术和产业链 [6] 未来发展规划 - 请IBM优化战略，公司及子公司每年制定“春季”和“秋季”规划，分别确定三至五年战略和次年年度规划 [4] - 沿“工业互联网”“民用物联网”和“品牌建设”战略布局，推出自有品牌产品和服务，拓展渠道 [3] 收购情况 - 2019年9月，厦门攸信1960万元收购上海开铭智能科技56%股权，业务有协同作用 [6] - 2019年9月，盈趣汽车电子362.1万元收购上海艾铭思汽车控制系统51%股权，业务有协同作用 [6] 其他问题回复 - 关于电子烟客户市场推广关注PMI公开信息 [4] - 国际知名企业家用雕刻机产品通常选择多家供应商防范风险 [5] - UDM业务模式难找到完全对标公司，智能控制部件领域国内对标有拓邦、和而泰，电子烟部件有麦克韦尔、艾维普思 [5] - 对于2019年股权激励业绩考核目标，全体员工将全力以赴 [6]