投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] - 参与单位及人员共28人，包括民生证券、东北证券等机构人员 [1] - 活动时间为2019年1月22日下午14：00 [1] - 活动地点在厦门市湖里区嘉禾路588号盈趣科技大厦 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书杨明等 [1] 股东减持与回购计划 - 2019年1月22日，首次公开发行前已发行股份上市流通，解除限售主体包括战略投资者、自然人股东和员工持股平台 [1][2] - 目前股东总体减持意愿较低，部分员工可能因购房等原因减持，对公司经营管理影响不大 [2] - 若股东大规模减持致股价异常波动，公司现金流充裕时会考虑股份回购 [2] 员工薪酬与成本 - 公司建立与员工共同成长、共享成果的薪酬制度，近几年人均薪酬高于本地平均，工资处于中上游 [2] - 特殊岗位薪资随行就市，每年实施稳定调薪政策，员工薪资有竞争力 [2] - 一线员工薪酬优于政策指导，人工成本占成本比例较小 [2] 2019年新产品量产情况 - 智能控制部件领域，拓展游戏手柄等产品线合作，部分产品2019年第一季度量产 [3] - 水冷散热控制领域，持续与客户研发新产品 [3] - 食品相关产品领域，开展整机项目研发合作，相关产品2019年第一季度量产 [3] - 雕刻机领域，2019年持续推出新产品，耗材领域边研发边生产，是成长点之一 [3] - 汽车电子领域，2019年计划成立车联网研发部门 [3] - 加大马来西亚子公司投资建设，承接相关业务，将危机转化为机遇 [3] - 自有品牌产品领域，加大智能家居和智能制造解决方案研发及推广，预计2019年有新突破 [3] - 欧洲方面，加快匈牙利工厂建设，预计2019年竣工，2018年底收购两家瑞士公司布局欧洲市场 [3][4] 电子烟产品相关情况 - 新一代电子烟精密塑胶部件2018年10月开始产能爬坡，目前产能达设计产能，处于良率爬坡阶段 [4] - 产品生产周期约一个月 [4] - 新供应商加入可调整市场结构，降低供货风险，订单动态变化，稳定量产后综合考虑多因素制定采购计划 [4] - 公司综合毛利率变化因不同毛利率产品销售占比变化，新一代电子烟稳定量产后毛利率将稳定 [5] - 电子烟FDA认证以客户及FDA公开信息为准，公司关注为客户提供产品和价值，若客户有需求可快速量产扩产 [5] - 电子烟毛利率高因创新研发、制造能力、供应链管理等多方面因素，公司实现多项技术突破，延伸产业链 [6] 公司业务合作与客户情况 - 公司业务模式产品高度定制化，暂时无和其他烟草公司直接合作计划，若电子烟客户有需求会配合 [6] - 公司服务国际知名企业和创新型科技企业，国际知名企业产品销售与预测偏离小，创新型企业可能销售不达预期，公司会控制风险 [6][7] - 公司通过口碑营销和参加展会等拓展客户，2018年上市后知名度提高，接触客户增多 [7] 家用雕刻机情况 - 家用雕刻机创新创意高，满足定制需求，目前市场仅拓展少数国家和地区，有较大开拓空间 [7] - 家用雕刻机耗材在客户战略中重要，公司愿投入资源提供配套服务 [7]