投资者情况 - 参与调研和参观的投资者共12人，来自天风证券、中信建投、兴全基金等机构 [1] 公司业务情况 电子烟业务 - 新一代电子烟精密塑胶部件自2018年10月进入产能爬坡阶段，因与老产品差异大，达产尚需时间 [1] - 公司在电子烟部件前期研发设计参与度高，提供全方位服务，投入大，且多数自动化设备自主研制 [5] - 与其他产品相比，电子烟部件在材料机加工和表面处理领域难度较大 [5] 其他业务 - 除电子烟精密塑胶部件外，家用雕刻机、水冷散热控制系统等产品在2018年第三季度呈现快速增长态势 [6] - 家用雕刻机创新度高，满足定制需求，仅开发部分国家市场，有较大拓展空间，公司介入其耗材市场 [6] - 家用雕刻机耗材方面，漳州分公司已做好准备，处于边验证边生产阶段，部分已量产 [6] - 汽车电子业务此前专注客车领域，受市场景气度下滑和拓展不达预期影响，收入同比下滑，现拓展至小汽车领域，正与吉利合作研发电子防眩镜 [6] 公司经营策略 产品定位 - 产品核心使命是“盈趣，让生活充盈着乐趣”，现阶段产品分智能控制部件和创新消费电子产品两类 [2] - 未来沿“工业互联网”和“民用物联网”领域发展 [2] 客户合作 - 与客户从前期研发开始合作，产品高度定制化，参与客户前期研发程度高，建立长期稳定合作关系 [1][2] - 希望与客户的其他供应商形成良好竞合关系，共同服务客户 [2] 海外布局 - 马来西亚盈趣租赁厂房近3700平方米，2018年10月购置1.68万平方米厂房，部分生产线已投产，加快其他生产线建设 [3] - 生产受中美贸易战影响产品、现有客户新产品、承接新客户产品 [3] - 2016年设立马来西亚盈趣，部分受影响产品已量产；2017年在匈牙利设控股子公司，加快建设进度 [4] 公司财务与管理 毛利率 - 以UDM模式为基础，秉承为客户提供一流产品和创造高价值理念，毛利率高与技术研发、智能制造等优势相关 [3] 限售股解禁 - 2019年1月部分首发前限售股解禁，解除限售主体包括战略投资者、自然人股东和员工持股平台，最终解除限售股份占总股本约12% [4] 人才发展 - 明年计划新增研发人员300 - 400人，拓展国际化营销、研发人才，完善用人与激励机制 [4] - 建立与员工共同成长、共享成果的薪酬制度，人均薪酬高于当地平均，每年实施稳定调薪政策 [4] 与PMI合作 - 与PMI从产品前期研发开始合作多年，参与注塑零件选材、验证和表面处理等研发，获客户认可 [5]