投资者信息 - 参与单位及人员共 46 人，包括新思哲投资、炬元资产等机构及个人投资者 [1] - 活动时间为 2018 年 7 月 17 日下午 14：30 - 17：30 [1] - 活动地点在厦门市湖里区嘉禾路 588 号盈趣科技大厦 [1] 公司业务情况 电子烟业务 - 公司作为国际知名企业战略合作伙伴，参与新产品研发生产，在电子烟部件前期设计有先发优势，具备多方面核心竞争力，提供高附加值服务 [2] - 国际知名企业有降价目标，降价周期不固定，由双方协商决定 [3] - 电子烟精密塑胶部件出货量属商业秘密不便透露 [3] - 若客户产品换五金件，公司会满足需求 [3] - 注塑和喷涂工序自给比例约 40% [3] 马来西亚工厂 - 2016 年 6 月在马来西亚设控股子公司开展精密塑胶部件制造业务，已投产但产能未完全释放，经营范围和生产任务依当地市场、客户开拓及公司战略调整 [2] 汽车电子业务 - 之前专注客车领域，现拓展至小汽车领域，产品有汽车显示器、车载娱乐设备、后视镜等 [5] - 2017 年度因客车市场景气度下滑和市场拓展未达预期，业务收入同比下滑，但看好该领域发展，行业排单量明确，产销量预测较准确 [5] 智能家居业务 - 采取系统 + 单品、2B + 2C、线上 + 线下方式拓展，产品涵盖智能安防、照明等，系统以福建市场为主，单品咕咕机可在天猫旗舰店购买，后续将拓展区域并加强与开发商合作 [6] 自有品牌业务 - 智能家居产品和智能制造整体解决方案服务是自有品牌产品，自有品牌业务拓展是重要战略规划 [7] 其他业务 - 福州云卡从事“一卡通”、安防等业务，未来布局智慧小区和工厂，与公司其他业务有互补空间，利于产业协同 [8] 公司优势与壁垒 - 形成 UDM 业务模式、技术研发、智能制造、质量控制、客户及管理等优势 [3] - 拥有 250 余项专利，可根据客户需求提供专有技术服务 [7] 市场与客户相关 客户开发 - 通过口碑营销和参加 CES 展等展会开发客户，客户多为国际企业，海外品牌形象好 [5] 新客户与新产品开发分工 - 前端开发由市场部、项目部和业务部负责，市场部判断产品是否符合战略，项目部立项后整合资源研发生产，稳定量产后移交业务部 [5] 优质客户判断与产品选择 - 合作客户主要是国际知名和科技型企业，围绕核心使命选择智能化、创新型、技术含量高、定位中高端产品，对好的产品和业务方向提供支持 [7] 财务与风险相关 中美贸易摩擦影响 - 直接出口美国产品收入占总营业收入约 20% - 30%，2018 年上半年首批 360 亿美元征税清单中，被列入清单产品出口美国收入占比低于 2%，全球化布局可缓解贸易政策风险 [4] 人民币贬值影响 - 2018 年第二季度以来人民币贬值对经营业绩有积极影响，第一季度汇兑损失约 5600 万元，截至 6 月 30 日累计汇兑损失约 300 万人民币，未来将采取措施管理汇率风险 [4] 股权激励业绩指标 - 根据公司过去发展、客户及产品市场、未来业务拓展和企业经营情况预测设定，兼顾激励作用，有助于建立长效激励机制 [4] 技术与人员相关 软件开发与数据分析 - 现有软件开发人员 100 人左右，总研发人员 600 余人，推出人才战略方案储备人才，有专人处理工业大数据但未建专门团队 [7] 业务模式特点 - UDM 模式是公司特有，以 ODM 模式为基础，通过 UMS 联合管理系统形成高度信息化、自动化智能制造体系，与同行业其他企业有显著区别 [8]