活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，参与人员为广发证券纪成炜、陈昕、高翔，时间是2023年5月12日9:30 - 11:00，地点在公司会议室，形式为电话会议，公司接待人员有证券事务代表周小菡、董事会秘书及财务负责人韩海凤 [2] 产品应用及差异 - 双电源自动转换开关（ATS）用于监测电源电路，当一路电源出现偏差时将负载电路自动转换到另一路，确保重要负载连续可靠运行，应用于轨道交通、综合医疗等场景，静态转换开关可实现小于8ms级切换 [2] - 在数据中心配电系统中，ATS主要用于主电源供电线路自动切换，保障配电系统稳定，本身不含储能装置；UPS是含储能装置的不间断电源，为配电设备提供不间断电源，能对电压过高或过低提供保护 [2] 数据中心业务进展 - 公司在数据中心细分领域包括三大运营商、政企数据中心及单体项目，与中国移动合作久，在腾讯宝安数据中心等建设中得到应用，MB8Z系列智能1U小型断路器产品在中国铁塔全国5G基站建设项目广泛应用 [2] 核心竞争力与差异化 - 技术及产品优势：定位于中低压电器行业中高端品牌，掌握多项低压电器核心专利技术，PC级自动转换开关等产品有显著技术优势，率先推出电力电子驱动的固态断路器，在智能配电领域领先 [2] - 完善的产品解决力优势：具备为不同细分行业客户提供全领域智慧变电、配电、用电、充电整体解决方案的能力 [3] - 营销优势：积累丰富工程项目销售开发经验，具备战略大客户开发服务全流程，有完善的行业导向型专业化营销团队，营销网络覆盖全国 [3] - 全流程生产优势：具备从原材料加工到成品装配再到仓储运输的全流程生产能力，在产品品控、满足定制化需求、成本管理方面有优势 [3] 充电桩业务情况 - 优势：具有充电桩系统集成研发能力和构成组件全生产流程，有自主开发的智能云充电运营管理平台，产品可覆盖7kW至480kW全系列，交流桩自制比例达80%以上 [3] - 客户拓展：业务聚焦运营商、优质集团地产等细分领域，与中国普天、比亚迪等客户持续合作，在深圳地铁等项目中应用 [3] - 销售占比：目前以交流桩销售为主，后期会加大直流桩推广力度，探索提供运维业务 [3] - 盈利能力：国内市场竞争激烈，充电桩整体盈利水平不高，公司充电桩产品毛利率在行业中等偏上水平 [3] 业务投入重点 - 坚持品牌战略，加大研发投入，把握国家双碳、新基建等战略机遇，推进新能源风/光/储/充行业开发，深耕5G通讯行业，加大智能配电网建设市场布局，推动智能变 - 配 - 充电产品和解决方案在细分行业推广应用和市场开拓，抓住国产替代机会 [3] 双电源自动转换开关销量情况 - 主要应用于轨道交通、数据通讯等公共建筑、大型工业和地产建筑中，中压转换开关、STS静态转换开关等高端产品在供电连续性要求高的场景有明显业务进展 [3] 配电电器和配网设备类产品毛利率下滑原因 - 受大宗材料成本、市场竞争情况、产品设计和生产工艺等多方面因素综合影响，近两年材料成本持续高位，市场竞争激烈，行业同类企业毛利率均下滑，但公司毛利率在行业内仍具一定优势 [3]