公司基本信息 - 证券代码 002927，证券简称泰永长征，编号 2023 - 004 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2023 年 3 月 16 日 10:00 - 12:00，地点在深圳市南山区高新中一道长园新材料港 F 栋 4 楼会议室，形式为现场 [1] - 活动参与人员有信达证券武浩、曾一赟等，公司接待人员包括董事、副总经理贺贵兵等 [1] 公司业务布局 - 自成立专注中低压断路器等配电产品研发、生产和销售，并购重庆源通后业务延伸至中低压变 - 配电领域，近几年在新能源充电领域布局，开发 TYT FUTURE 智慧配电运营管理软件平台，可提供全领域智慧变 - 配 - 充电管理整体解决方案，将拓展智能变 - 配 - 充产品和解决方案应用助力电网数字化转型 [1] - 储能是下游应用细分领域，电源电器产品、变配充电产品可集成应用到储能项目，还将探索试点投建光储充一体化示范场站项目 [1] 公司行业优势 - 低压电器行业竞争充分，公司是双电源自动转换开关国家标准第一参编单位，品牌定位中高端，产品可靠性与设计、生产等能力相关，需长时间技术积累和经验提升，具备较高技术门槛和优势 [1] - 是行业内在智能配电管理平台和软件方面起步较早的企业，重视自主研发创新，加大智能配电管理云平台软件和智能化投入，约半数研发人员从事平台软件和智能化产品软件研究开发 [2] 公司销售情况 - 平台软件以提供增值服务为主，智能云配电管理系统在部分公共建筑、数据中心项目应用，智能充电运营管理平台在诸多充电场站项目广泛应用 [2] - 充电桩主要以生产和销售为主，客户包括大型运营商如中国普天、比亚迪等，大型地产集团如招商地产、旭辉等，公建领域单体项目如深圳地铁等，今年加大充电产品研发及业务布局，推广直流充电设备，探索充电运营和出海业务机会 [2] 公司财务相关 - 2021 年电源电器和配网设备毛利率受大宗材料成本、市场竞争等因素影响降低，但公司毛利率在行业内仍具一定优势 [2] - 销售费用率较高与销售模式有关，以项目型销售为主，注重与客户全过程技术交流和服务，对销售人员要求高，市场推广费用率高，但产品和品牌认可度高，竞争力好，毛利率有优势 [2] 其他情况 - 产品在电网应用覆盖国家电网和南方电网很多省网公司，包括国家电网下属重庆、四川等省网公司以及南方电网 5 大省网公司 [2] - 会结合产能和战略发展需求合理规划产能扩张计划，综合考虑区域位置、效率、人才等因素 [2]