公司基本信息 - 证券代码 002927，证券简称泰永长征，编号 2023 - 003 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，时间是 2023 年 2 月 28 日 14:00 - 15:30，地点在深圳市南山区高新中一道长园新材料港 F 栋 4 楼会议室 [1] - 活动参与人员包括中金公司、广发证券等机构人员，公司接待人员有证券事务代表周小菡和董事会秘书、财务负责人韩海凤 [1] 下游业务领域情况 - 下游业务领域分为电网、工业能源、建筑三大板块，中低压变配充电产品可应用于配电网、新能源等细分子行业 [1] - 中低压配电行业市场每年保持一定增速，近两年下游细分行业需求结构有变化，地产建筑下行，5G 通讯、新能源等行业有增量市场 [1] 各业务相关问题 电网业务 - 销售模式通常是公开招投标 [1] 建筑业务 - 主要聚焦公共建筑和优质集团地产，业务主要通过渠道销售，与地产客户直供较少 [1] - 建立了完善的信用风险管控体系，可控制坏账风险 [1] 充电桩业务 - 近两年增速较快，暂未布局专门海外拓展团队，但现有业务接到海外项目需求 [2] - 受产业政策驱动，市场需求增速高，今年加大投入和市场布局 [2] - 产品自制比例高，销售毛利率处于行业中等偏上 [2] - 主要客户包括部分运营商、单体公建项目和部分优质地产集采项目，目前出货以交流桩为主 [1] 光储充业务 - 新能源光伏、风电、储能是重要战略市场，现有配电产品可应用于其配电系统 [2] - 会加大重要客户市场开拓，探索试点投建光储充一体化示范场站项目 [2] 自研软件业务 - 自研平台软件应用于数字化配电管理等场景，为客户提供数字化变配充电一体化解决方案增值服务 [2] 合作业务 - 为比亚迪提供低压电器元器件及定制化产品，在“云轨”“云巴”等领域拓展充电桩设备应用合作 [2] 毛利率相关问题 电源电器毛利率 - 比同行高与产品技术水平及经营模式有关，产品技术水平高，品牌定位中高端，下游应用于中高端市场 [2] 2022 年三季报毛利率 - 同比改善是因为 2022 年三季度材料成本压力缓解，公司在产品设计和工程工艺优化方面推进精益改善 [2] 公司竞争相关 - 外资品牌在品牌建设和国内高端市场占有率有优势，进口替代背景下国内企业有市场机遇 [2] - 公司品牌在行业内知名度高，在双电源自动转换开关技术、配电开关技术方面优势明显 [2] 盈利能力保障 - 中低压电器行业竞争充分、市场化程度高，公司坚持技术创新驱动和差异化竞争策略，实施品牌战略 [2] - 加大研发投入，全系列产品数字化革新，可提供数字化变配充电整体解决方案，是国内首家推出固态断路器的企业 [2]