公司基本信息 - 证券代码 002927，证券简称泰永长征，编号 2023 - 002 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与人员有中银国际证券陶波、曹鸿生，时间为 2023 年 2 月 13 日 13:30 - 15:00，地点在深圳市南山区高新中一道长园新材料港 F 栋 4 楼会议室，形式为现场，公司接待人员有董事会秘书、财务负责人韩海凤等 [1] 业务下游分布 - 产品下游应用行业广泛，主要为电网、建筑、工业等领域，近两年建筑领域占比下调，电网和工业类提升，未来重点开拓新能源、5G 通讯、智能电网等领域 [1] - 充电桩业务下游应用于运营商、公建地产、公交物流等细分领域 [1] 储能相关情况 - 现有配电产品可应用到储能项目配电系统，有少量储能项目应用案例，后续加大储能行业市场拓展力度 [1] 产能情况 - 贵州遵义制造基地生产低压配电元器件，重庆源通制造基地按订单生产，目前产能充足，可满足增量业绩需要 [1] 电网客户情况 - 电网业务覆盖南方电网和国家电网 [1] 毛利率情况 - 疫情和材料成本上涨影响中低压电器产品毛利率，2022 年下半年大宗商品交易价格压力缓解，整体毛利率较往年相对稳健 [1] 产品定价与招投标 - 不同客户类型及行业特性有公开招投标、邀标、谈价议价等多种定价方式，招投标项目依据技术、商务等不同权重综合评分 [2] 技术与品牌差异 - 坚持品牌战略，以差异化竞争策略聚焦行业细分领域中高端市场，国产品牌与合资品牌技术差异不明显，主要差异在品牌建设，将持续强化品牌建设 [2] 充电桩情况 - 交流桩单价 1500 - 2000 元，120kW 直流桩市场价格 5 - 6 万元，价格因功率和配置而异，目前交流桩销售收入占比高于直流桩 [2] - 后期计划加大直流桩推广力度和市场份额，加快超快充、V2G、液冷等先进技术研究和储备，探索试点充电桩投建、共建模式 [2] - 1000V 高压快充充电产品已上市 [2] 新能源光储充领域规划 - 推进现有变配充电产品在光储充项目中的应用，选择性试点光储充一体的整体场站集成项目 [2] 外延式并购看法 - 近几年产品技术革新聚焦数字化和智能配电，产品升级迭代，在双碳战略驱动下，以业务有效协同为目标，关注智能电网、智慧城市、智慧交通、工业控制自动化等相关产业并购 [2]