公司基本信息 - 证券代码 002927，证券简称泰永长征，编号 2023 - 001 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与人员有民生证券的邓永康、郭彦辰、李佳 [1] - 活动时间为 2023 年 1 月 17 日 10:30 - 11:30，地点在公司会议室，形式为电话会议 [1] - 公司接待人员有董事、副总经理贺贵兵，董事会秘书、财务负责人韩海凤 [1] 新能源领域布局 新能源配电类业务 - 公司低压配电元器件在新能源光伏、风电等细分行业推广应用，依托现有营销网络，产品系列逐步完善，已在部分客户拓展应用 [1] 新能源充电类业务 - 几年前着手充电桩产品研发，目前具备完善交直流充电桩产品系列及自研运营管理平台，下游客户主要为优质地产集团，也在积极开发运营商类客户，与部分区域性中小型运营商有合作 [1] 新能源储能类业务 - 储能是长期发展趋势，公司配电产品可用于储能项目配电系统，但目前项目较少 [1] 充电桩业务情况 销售规模及毛利率 - 充电桩销售收入占电源电器营业收入 20% - 30%，增速较快，月均出货数量占全国月均出货总量有一定比例，以交流桩体为主，直流桩金额约占公司充电桩销售总金额 20% - 30% [1] - 行业可比上市公司中，充电桩毛利率较好的一般处于 30%上下，大部分公司毛利率较低，运营商基本难盈利，公司充电桩设备制造毛利率处于行业相对中等偏上水平 [1] 交付周期及在手订单 - 标准周期为交流桩不超过 5 个工作日，直流桩不超过 14 个工作日，涉及复杂安装服务项目交付周期约 2 - 3 个月 [2] - 业务为项目销售模式，主要项目储备来自持续合作客户、已集采入围的地产集团项目等 [2] 销售模式 - 主要销售充电桩整桩设备；销售整桩设备及提供简单安装服务；销售整桩设备及提供复杂安装服务，安装服务覆盖从配电房电缆至设备 [2] 下游客户偏好及规划 - 依托现有渠道把握优质集团客户，如与央国企战略合作 [2] - 组建新能源专业销售团队，开发公交、物流、主机厂等领域客户 [2] - 依托现有销售渠道开发单体公工建项目，如医院、体育场馆、学校等 [2] - 加大直流桩供货数量，拓展运营商市场份额 [2] - 积极拓展随主机厂出海业务机会，以欧标市场为主 [2] 其他业务情况 低压配电产品规划 - 在新能源风、光、储领域协同布局，通过产品更新迭代适配客户对新产品需求 [2] 双电源产品情况 - 双电源自动转换开关产品占公司整体营业收入 20% - 30%左右，正往智能方向转型，覆盖通讯、检测等功能 [3] 合作情况 - 截至目前，公司尚未与晶科能源合作 [3]