公司业务概况 - 公司自2007年起专注批量精装修业务，收入占营业额之比连续数年维持在99%左右且完全直营 [3] - 历史上曾覆盖城市超90个，同时施工城市超50个 [5] 市场与复工情况 - 春节后全国疫情平缓，但市场开工规模较往年下降，工人复工诉求强烈，整体复工情况正常 [3] 订单与回款情况 - 新接订单数据详见公司公告 [3] - 收现比指标多年稳定在较高水平，注重收款，追求有质量的利润，控制客户风险较严 [3] 供应商与付款情况 - 尝试用好付款换好价格，坚持商业伦理，对供应商合理支付，在行业有良好口碑 [3] - 年后供应商付款要求相关信息未提及明确答复 [3] 以工抵房情况 - 已抵房数量查看公司披露财务报表 [3] - 原则上反对抵房，部分民企客户出现风险时可能主动要求抵房 [4] 客户合作情况 - 国企控股项目营业额占比约50%，国企参股项目占比更高，合作较多的民企有星河、美的、龙湖等 [4] - 前五大客户占比之和大致在45%左右，且各家相差不大 [6] - 有预付款的国企项目比例较低 [5] 公司规模与毛利率 - 追求真实利润和回款，适度控制规模，维护利润水平困难大 [3] - 提升毛利率途径为优选客户和项目、加强内部管理、加速回款、降低间接成本 [3] 管理举措 - 对内提升管理水平，制定和改进统一制度和产品标准；对下游客户培训达成管理共识；对上游供应商合同约束和培训规范 [4] 战略规划与业务拓展 - 去年重点是收款，今年重点是做足准备等待市场启动 [5] - 跟随优质客户在多城市开展业务，不考虑个性化商业公共空间，擅长具备重复性质的公共空间装修工程 [5] - 关注公装、家装和批量精装修商业模式切换，认为切换难度大 [6] 市场相关比例与能力 - 批量精装修业务在装修市场比例最新数据未出台，公司市场占有率低，该比例重要性不高 [6] - 不同年份客户选择合作原因不同，目前核心能力是交付能力和财务安全保障 [6] 风险与应对 - 狭义保交付高风险项目占营业额比例低 [4] - 警惕市场风险，依据回款判断客户安全性 [4] - 平衡收款与客户冲突，认为正常客户关注自身形象，公司交付和财务安全是客户选择原因 [5] 其他情况 - 2022年三季度按审慎原则计提资产减值和信用减值，具体见公告报表数据 [7] - 可转债转股取决于投资者意愿，公司相关安排会及时公告 [7]