会议基本信息 - 活动类别为分析师会议 [1] - 参与单位包括东吴证券、华泰柏瑞、博道基金等 [1] - 时间为2022年4月29日14:00 - 15:00 [1] - 地点在公司会谈室 [1] - 上市公司接待人员有董事长乔荣健、董事总经理张安、董事董秘兼财务负责人毛爱军 [1] 业绩情况 2021年度 - 营业收入25.67亿，与上年度基本持平 [3] - 净利润1.08亿，较上年度1.88亿下降42.6% [3] - 扣非净利润8787.76万元，较上年度1.72亿下降49.03% [3] - 经营活动现金流量净额1.71亿，较上年度7052万增长142.57% [3] - 基本每股收益0.72元/股，较上年度1.43元/股下降49.65% [3] - 加权平均净资产收益率6.60%，较上年16.01%下降9.41% [3] 2022年一季度 - 营业收入3.44亿，与上年同期基本持平且略有增长 [3] - 净利润3542.66万，较上年同期3156.99万元增长12.22% [3] - 扣非净利润3232.73万元，较上年同期2789万增长15.91% [3] - 基本每股收益0.23元/股，较上年同期0.21增长9.52% [3] - 加权平均净资产收益率2.05%，较上年同期1.93%增加0.12% [3] - 总资产36.46亿，较上年年末33.94亿增长7.42% [3] - 净资产18.07亿，较上年年末16.73亿增长8.1% [3] 其他问题解答 疫情对二季度业绩影响 - 疫情会产生一定影响，如生产人员活动受限致后期生产压力大，但只要疫情不持续恶化，整体不影响项目交付及营业额达成 [3] 2021年四季度利润下降原因 - 坏账计提多发生在该节点 [3] - 去年下半年大宗材料价格显著上升 [3] - 去年下半年房地产行业经营环境恶化，客户对施工单位成本管控趋于严格 [3] 跨区域扩张计划及难点 - 坚持百城百强战略，已进入全国约100个一线、二线城市中的71个，全国性布局基本完成，接下来在重点城市加密业务以降低运营成本 [3] - 项目和内部管理可控，财务状况稳健，坚持合理发展节奏，不为扩张而扩张 [4] 长期管理边界 - 公司市场占有率不到1.5%，提升空间大，房地产行业规模大且精装房比例预计长期提升，做好内部管理看不到行业天花板 [4] 现金流与扩张平衡 - 坚持手艺人定位，为客户提供服务并对客户资信提要求 [4] - 优质客户主动寻找优质供应商，扩张与保持现金流健康不矛盾 [4] 下沉市场应对及竞争优势 - 优先选择经济发达、房地产销售好的城市开展业务，三四线城市业务占比低 [4] - 各城市质量标准差异不大，追求项目质量均衡性利于管理和扩张 [4] - 与小规模同行相比，优势在于可跟随大型客户拓展、多项目管理质量稳定、财务安全 [4] 三四线城市区域性地产商现金流情况 - 公司客户较少聚焦三四线城市，不了解此类地产商现金流情况 [5]