公司盈利原因 - 13 年来深耕主业，两位创始人均科班出身，对发展路径有清晰认知与规划，批量精装比例高达 99% [1] - 坚持自主经营，不挂靠不转包不依赖，掌握核心竞争力 [2] - 批量精装修行业有经验壁垒，公司经验丰富且不断改进，相比同行有领先优势 [2] 市场开拓与营销 - 营销能力是短板，过去依赖高管及信誉开拓市场，现招兵买马并加强专业化培训与考核，以中标率衡量专业化水平 [2] - 当前市场竞争主要是区域性中小企业，公司有时间提升自身 [2] 毛利率情况 - 投标时新区域预留更多毛利率，但新区域无效成本消耗更多毛利，磨合成本是短期的，随合作增加会好转 [2] 客户与项目选择 - 选择资金能力强、信誉良好的客户，扩大客户多元化并以风险为导向设置风险系数 [2] - 选择项目满足风险把控要求，标准为净利润率达平均水平，ARPU、日利润、人均回报指标优秀 [2] 管理与系统 - 公司靠管理要效率，提升空间大，从 2009 年开始研发管理软件，适配批量精装修行业，但仍有改进工作 [3] 市场占有率提升 - 目前策略是“填格子”，跟着目标客户进入的城市拓展，提升与客户合作城市的覆盖率 [3] 员工招聘与培养 - 2019 年初约 800 人，年末约 1200 人，增加 400 人需培养周期 [3] - 今年继续招聘符合价值观员工，预计总数保持在 1500 人以内，主要任务是加大对已招聘员工的培训 [3]