公司盈利与管理 - 公司提出利润水平主要影响因素公式 P=ABC*D 以提升盈利水平，P 代表年度实现利润额，A 代表净利润率水平，B 代表公司平均合同金额，C 代表项目团队数量，D 代表一个团队一年做几单即周转次数，公司通过设定承接项目最低标准等方式改善 [1] - 公司净利润率在 19 家同行上市公司中处于前列，通过合理选项目和严格成本控制保证利润率稳定，大幅提高较困难，小幅降低利润率换更多项目数量更明智 [2][3] 公司经营模式 - 公司经营不依赖大客户、管理层和大班组，掌握主要要素资源，项目进度和质量自己做主 [3] 项目情况 - 项目工期弹性大，短 3 个月，长 2 年，平均 8 - 9 个月，公司会给客户合理化建议提高周转速度 [3] 客户占比与合作 - 美的置业是公司第二大客户，占比 12.43%，付款方式基本是现金，公司接受少许商票，因其资金能力强、信誉度高且有贴息补偿 [3] - 万科是公司第一大客户，目前占比 30.88%，近两年占比下降因公司开拓多元化客户，希望其业务占比保持健康合理范围 [3] 信息化投入 - 公司从 2009 年开始研发管理软件，开发团队约 20 人，外聘专家团队解决复杂算法和技术问题，上市募投项目包含相关内容 [3]