市场趋势与行业前景 - 住宅精装修是大势所趋，国家政策鼓励支持，与发达国家相比，中国精装修市场还有很大发展空间 [1] - 从业者希望精装修增速平稳健康增长，让市场回归理性 [2] - 尽管宏观经济形势严峻，公司对批量精装修市场发展前景保持乐观，将严格挑选客户和项目，对全年业务增长乐观估计 [5] 业务布局与订单情况 - 公司很早就全国布局，省内业务占比不超过40%，全国分为16个区域，进驻约50个城市 [3] - 公司二季度订单5.46亿元，目前订单正常，在手任务量不错，但可能受甲方影响延期交付，影响产值，行业下半年产值是全年高峰 [3] 行业调控与客户影响 - 国家对房地产行业调控，控制房企负债率，对供应商更安全，符合公司风格，今年客户付款条件无明显变化 [3] - 公司收入80%以上来自上市公司，地产前20强中做了最优质的80%（16家），一定程度保证回款率 [4] 营收增长原因 - 外在因素是国家前几年出台大量鼓励批量精装修发展的政策，提升了市场渗透率 [3] - 内在因素包括加大市场营销、开展人员招聘与培训（员工人数从2017年底的584人增至2019年底的1238人）、实行“1+N”模式优化区域网络、主要客户地产收入规模快速增长 [3] 客户合作情况 - 近3年公司在万科平均占比4%左右，仍属万科精装修第一阵营，希望万科在营收占比稳定，提升订单绝对额 [4] 成本构成 - 公司目前造价约每平方米550元，材料占成本约36%，人工占约50%，其余为项目其他直接费、管理人员工资奖金等管理性费用 [4] 装配式装修看法 - 国家政策大力推行装配式装修，公司长期关注但未找到可行商业模式，预测未来可能有三类装配式服务供应商，公司有相关施工管理经验，认为三类公司同等重要 [4] 劳务工管理 - 公司劳务采购采取“小班组”组织模式，单一项目按不同工艺专业聘请劳务班组，保证各专业作业流程有两个以上班组竞争，全年工程项目直接协调调度劳务班组达700多个，可在同区域多项目间调配劳务资源 [4] 收款情况与周期 - 公司收款情况好是优选客户、项目和强化内部管理的结果，今年加大应收账款回收力度，建立严格管理、考核与奖惩制度，审计收款成常态化管理工作 [4] - 项目收款分进度款、结算款与质保金，进度款主流是按月支付上月工程完成量的70 - 85%，结算款审核周期6 - 18个月，质保金2年，到期收取3% - 5% [5]