人员管理 - 建立系统化培训与考核体系，设“中天大讲堂”网络培训平台，截至2020年6月30日上线440门在线课程，上半年员工现场及在线学时平均超40个小时；通过校园和社会招聘，大学生3 - 4年可成长为项目经理 [1] - 设立健全绩效奖金制度激励项目经理，有工程质量超越对手奖、项目利润超额利润奖、项目成本管理费用节约奖等；会适时考虑新股权激励计划 [3] - 劳务采购采取“小班组”组织模式，全年工程项目直接协调调度劳务班组达700多个，可在同区域多项目间调配劳务资源；劳务工职业化培训任重道远 [2] 标准化建设 - 产品标准化：缩小产品服务范围，从事批量精装修，将一套房子装修拆分成50个左右工序，组织科学流水施工 [2] - 管理标准化：撰写440门以上内部培训课程，涵盖业务各环节，让员工掌握岗位技能 [2] - 上下游一体化：为客户提供超16年专业培训；对供应商、班组进行把关管控，行业提升空间大 [2] 业务合作与市场 - 与房地产前20强中的16名合作，成为万科、龙湖等大型地产商供应商 [3] - 民企采用战略和普通招标结合方式，国企多每单必招标，剔除不合理报价后通常最低价中标，拆分标段从低往高录取 [2] 成本与财务 - 投标报价以成本加成定价，可较快转移成本；提升现场流水施工水平降低劳动力总成本；劳动力成本上升倒逼工业化进程 [3] - 材料占成本约36%，人工占约50%，其余为项目其他直接费和管理性费用 [4] - 现金流管控：优选客户（收入80%以上来自上市公司，与地产前20强中16家合作）、优选项目、强化内部管理；目标是现金收入接近营业收入、经营性现金流净额接近净利润 [4] - 应收账款余额大于应付账款，收款账期比付款账期略长；应收账款账龄主要在3年以内 [4] 数字化与订单 - 2009年开始研发管理软件，开发团队约20人，外聘专家团队；上市募投项目含6000多万信息化建设项目；已开发100个以上工作流及众多功能模块，持续迭代 [3] - 二季度订单5.46亿元，订单基本正常，可能受甲方延期交付影响；行业下半年产值是高峰，公司对业绩增长乐观 [3] 劳务与施工 - 劳动力市场基础广阔，公司劳务工能满足发展需要，特定时段、地区、工种有短缺现象，解决方法是组织科学流水施工 [3][4] - 精装修防水工程，一般采购材料，由防水班组施工 [5] 融资规划 - 公司追求长期、持久、稳定增长，会根据发展需要确定融资需求 [4]