客户合作与市场地位 - 与房地产前20强中的16强合作，80%的收入来自上市公司，前5大客户营收占比稳定在2%左右，客户包括万科、美的置业等 [1] - 在万科精装修采购份额占比约4%，名列前矛；2019年在美的置业采购份额占比28%；在雅居乐采购份额一度达12% [1][2] - 在保利供应商大会上名列榜首，是融创重要供应商之一 [1][2] - 作为精装修市场头部供应商，市占率约1% [2] 材料采购合作方式 - 向业主提供绝大部分装修辅助材料，头部开发商倾向自行采购主要材料，区域开发商会将部分主材采购交给公司 [2] - 材料采购在合同内有“甲指乙供”和自主采购两种情况，材料包含多则毛利率低、合同总额大，未来更多主材纳入合同可提高利润额 [2] 单平米造价情况 - 目前每平米造价约550元，IPO申报三年平均单平米造价稳定略升，原因包括向高端延伸、人工及建材价格上涨 [2] - 开发区域优势开发商、政府EPC工程、国企客户将材料采购交装修商负责，未来造价整体呈提升趋势 [2][3] 项目情况 - 单个项目平均值约2000万，工期弹性大，短3个月，长2年，平均8 - 9个月（约270天），提高周转速度空间大 [4]