人员情况 - 2019 年 12 月 31 日员工人数 1238 人，2020 年 7 月底达 1377 人，员工数量保持增幅，今年主要优化人员结构 [1] - 公司招聘以社会招聘为主，校招占比约 30% [3] 客户合作 - 前五大客户占比 62%左右且相当稳定，公司获下游客户高度认可，选择财务指标安全的公司与项目合作，上市后适当接受商票付款扩大业务规模 [1] - 地产公司重视投诉压力和不良影响，对工程质量要求提高，更倾向选择有实力的装修供应商 [2] 现金流与增长 - 2017 年 IPO 被否后调整，关注经营性现金流指标，近 2 年接近覆盖净利润，公司追求有质量增长，核心价值观调整为“努力成就未来、创造真实价值” [2] 政策影响 - 房地产融资收紧，控制负债率，对供应商更安全，符合公司风格，今年客户付款条件无明显变化 [2] 毛利率情况 - 上半年毛利率略有下降，受疫情影响，有额外防疫等成本，固定成本支出大，新区域业务磨合毛利率低且今年增长快占比大影响整体毛利率 [2] - 公司采取加大应收账款回收、协商采购款支付条件、减少材料浪费等措施提高毛利率与净利润 [2] 订单业绩 - 二季度订单 5.46 亿元，订单正常，在手任务量不错，但可能受甲方影响延期交付影响产值，公司对今年业绩增长乐观 [2] 行业新业务 - 装配式装修是趋势，未来可能有生产新型材料和现场安装组装两类公司，公司可能率先成为现场安装组装企业，部分项目已实际运用，由甲方推动公司实施 [3] 项目选择 - 选择项目谨慎，投标需总经理层级审批，投标前进行详细尽调与讨论，审核量化指标和各方面信息参数 [3] 收支管理 - 收款优选项目和客户，采取内部管理措施，收现比长期维持高位且内部要求大于 1，对供应商及时支付，形成良性循环 [3] 财务指标 - 公司关注 ROE 指标，将其分解为经营管理考核指标，多年维持在高位，上半年加权平均净资产收益率高达 11.75% [3] 采购优势 - 材料采购有较强规模优势，项目增多后在管理、减少浪费、人员调配等方面可创造价值 [3] IT 建设 - 公司高度重视 IT 建设，20 名员工专职开发流程软件，上市募投项目含 6000 多万信息化建设项目，外聘专家团队开发数字中台等系统 [3]